●その2美容室経営者Aさんの犯した過ち・大赤字だった広告の理由と改善●

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

何故宣伝広告したのに268000円の赤字になったのか?
その理由を公開します
誤解の無いように

Aさんが行動した宣伝広告(販促)は

仕組みが出来ていれば

成功しているはずです
Aさんが失敗した理由は
1>内容が良くなかった・・・新規獲得があまりできなかった

2>連続的な(毎月)な宣伝広告ではなかった
この2つです
1>については前回話したとおりです

2>については、Aさんは今回(今月)だけの企画で
宣伝広告したかったようですが、もしそうなら
ターゲットが根本的に間違っていました
その理由

何も仕組みを考えずに

ただカット500円 その他のメニュー1000円割引とした場合
既存のお客様(常連さん)に対しても単純に割引をしているわけです
前回

・1ヶ月の客数を書き出してください

・その数字をカットの客数とカット以外の客数に分けてください

と課題を出してありましたよね
では具体的な数字を使って検証してみましょう

例としてわかり易い数字で出しますので

あなたのお店に合わせるなら

あなたのお店の具体的な数字を入れてみてくださいね
では始めましょう
仮に

・1ヶ月の来店客数が200人だったとします(あなたの数字をいれてください)

・カットが100人 その他のメニュー(カラー・パーマ)が100人だとします
単純に

カット100人 × 500円割引 = 50000円

その他のメニュー100人 × 1000円割引 = 100000円
合計150000円割引になりますよね

この時点で

あなたのお店の売上は単純に

前年対比で150000円ダウンしてしまいますでしょ
実際には経費として材料費が7%くらいかかります

さらに、宣伝広告費がかかるわけです

ですから実際のマイナス分は
15万円 + 15万円×7% +9.8万円(広告費) = 258500円

になるわけです
そしてこのマイナス分を

新規のお客様で補わなければいけません
ここでも仮に1人あたりの単価を7000円として計算しますと
(あなたのお店の客単価を使うとより正確な数字が出ます)

258500円 ÷ 7000円 = 36.9人

の新規客がご来店して初めてトントンになります

それ以上新規のお客様がご来店すると

その分が売上アップ!

ということになるわけですよね
結果としてAさんは新規客を集められなかったので

赤字になったんです
このキャンペーン(割引)方式

あなたは経験がありませんか?

だからあなたは宣伝広告をしなくなったのではないでしょうか?
始めから成功する確率がかなり低い宣伝広告だった!

とお分かりいただけましたでしょうか

 

では改善策・どうしたらよかったのか?

一番簡単な方法の1つに、広告に

・新規の方に限り・・・という限定を付ける

こうすれば既存のお客様に対して

割引をする必要がなかったんです
単純に割引をして

お客様を増やし

売上を増やそうと
考えなしに・仕組みなしに

行動すると失敗する!
という例です

あなたの過去の宣伝広告はどうでしたか?

同じ失敗をしていませんでしたか?

 

※この考えは単純にその月だけを考えた場合の話です

※今月は赤字でも何ヶ月か先に黒字化する場合もあります

※継続的に広告する場合は話が変わってきます
上記※印についても

次回より説明していきます
あなたの未来を応援します

この春セミナーの、売上を上げるにはたった3つやるだけ!
を収録した教材用DVDがあります
このDVDを見ることで
・経営初心者のあなた
・何をすればいいのかわからないから何もできない
そんなあなた の気持ちに火を付け、行動を促す内容になっています
売上アップを目指すあなたにとって(販促活動)の入門としては最適な教材の1つです
ご興味を持った方は 気持ちが熱いうちに今すぐに下記からご覧下さい (内容がこまかくかかれています、読む・見るだけは完全無料ですので是非)
https://enkan-hanjyou.com/lp/556.html

あなたの結果報告をお待ちしています

楽笑塾では、あなたの売上アップの結果報告をお待ちしています! 書いてあるよ言うにやってみて、こんな結果が出た(良くても悪くても) との報告をお待ちしています。報告は↓ https://enkan-hanjyou.com/contact

●美容室経営者の悩み売上アップ方法に 誰も知らない全く新しい方法●

その1~6が大好評です、気になるあなたは今すぐに下記からご覧ください(完全無料です)

https://enkan-hanjyou.com/column/749.html

スマホ専用サイト 相談・質問は完全無料 制作代行 PPC広告代行 を楽笑塾で始めました お気軽にお問い合わせください 

問い合わせ先https://enkan-hanjyou.com/contact件名に スマホサイトについて と入れてください ※感謝です!スマホ専用サイトの問い合わせが殺到しています(うれしいです) メールの質問の他、スカイプ電話無料相談も開始いたしました。 まずはメールでお問い合わせ下さい。

 

 

楽笑塾メールマガジン

今ならメルマガ登録で「セミナー動画(全8回)」をプレゼント

▼ メールマガジンへの登録はこちら ▼

お選びください 店舗規模にピッタリ合った情報を配信します

※購読の解除は、配信されるメルマガの最下段、メルマガ解除キーをクリックすると簡単に解除することができます。 ※パソコンでのコンテンツをお送りすることがあります。パソコンのメールアドレスでのご登録をお勧めいたします。

PAGE TOP