●●つい8か月前まで、仕事の2/3が掃除する事だった店が今ではスタッフがたりない

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

佐藤祐司です

DSC_0907

from:自宅から

 

今日も

気持ちがいいくらい天気がいいです

そして何とも言えぬ爽やかな風

サンタモニカの南の風!

とはよく言ったものです

 

そして今僕が葛藤していること

ビールが飲みた~~い

 

と思いながら

メルマガを書いています

 

昨日は

売上が増える原理について話しました

復習すると

 

売上を構成している要素は

客数×客単価です

 

<1>客数は

常連客数 + 新規客数 + リピート客数 + 失客者再来店数 

 

また

客単価は高い方がいいに決まっています

<2>単価は

基本メニュー + メニューアップ + テンパン販売 

 

この中の<1>

・新規客を呼ぶ方法

・リピートさせる方法

・失客者を再来店させる方法

について話しました

※忘れてしまったあなた・・・悲しいかな見ていないあなたは

昨日の話はこちらです⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=9396

 

そして今日は

お約束通り

加速的に売上が増えていく

原理と方法について話します

 

数値化しやすいように

新規客のリピート率

美容室の平均と言われている40%と言われています

10人の新規客が4人だけまた来店してくれる

という意味です

 

これが

リピート対策をすることで

65%くらいにまではアップします

 

・リピート率65%

・毎月新規客数が50人

・平均来店サイクルを3ヶ月

・客単価8,000円

とすると

 

1月は

新規客数50人×単価8,000円=40万円 の売上アップ

2月3月も全く同じ40万円アップ

 

ここから加速の始めの一歩が始まります

4月も新規客だけで40万円アップは同じです

ところが

3か月前の1月に来店した方が

※R率はリピート率のこと

 

R率65%の場合32.5人(32人として計算します)再来店します

 

ということは

4月の売上アップは

新規客40万円+リピート客32人×単価8,000円

=40万円+25万6千円=65万6千円

の売上アップになります

 

これは

5月6月も同じです

 

ところがまたまた

7月以降は話が変わってきます

なぜなら

7月には

1月に初来店した客が

3ヶ月周期で来店をしてくるので

1月⇒4月⇒7月というように

この7月には3度目の来店をします

 

ということは

さらに25万6千円が+されます

新規客売上40万円

+1月来店のリピート売上25万6千円

+4月初来店のリピート売上25万6千円

 

驚くことに

7ヶ月後には

合計91万2千円の売上アップ

もちろん

8ヶ月後9ヶ月後も同じ売上アップになります

 

でもこれだけでは終わりませんよ

実際は

失客DMも出すわけですから

その

再来店客もいるわけです

こちらの戻り率は25%以上が普通です

 

100人出せば25人

単価8,000円であれば

20万円の売上アップ

 

しかも毎月

そして

この客もリピートすることを考えたら

 

あっという間に繁盛店

1年もするころには

拡張?

スタッフ増員?

単価を揚げ客数を抑える?

という選択肢しかなくなるわけです

 

計画を立て

1年間きっちり

販促をすれば

このような結果は

見えています

 

あなたにとっては

夢のような話かもしれませんが

現実なんです

 

なぜ多くの経営者は

この事実を信じられないのか?

 

それは

実体験がないからももちろんでしょう

しかし

実体験をする権利がないからです

 

なぜなら

計画を持った

販促活動をほとんどしていないからです

 

やった人にしか

わかりません

体験できません

それも

しっかりと反応の取れている販促を・・・

 

今から手探りで始めるのと

結果の取れている

販促をするのとでは

ゴールにたどり着く期間は

大きく差が出ます

 

加速的に売り上げが増える

原理

法則

方法を話したところで

 

明日は

見逃しがちな

単価について話しますね

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

 

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