●●なぜ、節約化の斎藤君は5倍もするコーヒーを買ったのでしょう?

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

DSC_0904

 

 

 

 

 

 

楽笑塾 佐藤祐司です

DSC_0907

from:事務所から

 

久しぶりに

店でスタッフの斎藤君と話しました

 

斎藤君は

お金の使い方が変わっています

「もったいないから」と

在来線で2時間半以上かけて

東京に行きます

新幹線なら50分で着くのに

 

そうかと思えば

「急にゴルフをしたくなった」

と言って

クラブと靴を買ってきました

 

もちろん

一回使っただけで

御蔵入りしています

 

斎藤君は

コーヒが好きです

 

いつもは

「お得で美味しいから」と

960ml入の

UCCの

ペットボトルを買ってきています

飲ませてもらいましたが

美味しいコーヒーでした

 

しかも

価格は驚きの88円

確かにお得です

 

ところが今日

店に行ったところ

いつもの

UCCペットボトルの横に

ASAHIの缶コーヒーが置いてありました

このコーヒーも美味しい

 

でも

960mlで88円

かたや

186mlで120円

量で計算したら

5倍の価格差があります

 

5倍もおいしいのか?

と言ったらそなことはありません

 

「斎藤君、並べられると差が出るね((笑))」

と言うと

「その缶コーヒー僕のです」

との答え

 

なぜ???

節約するところは

とことん節約する斎藤君

 

たかだか

100円単位と言えばそれまでですが

僕は俄然興味を持ち

聞きました

・そんなにASAHIが美味しいの?

 

答えは

「家を出た時からコーヒーが飲みたかった

だけど時間がなかったんです

だから駅で缶コーヒーを買いました」

 

「電車の中や

店までの道のりを考えると

缶コーヒは飲みきりサイズで

いいですよね」

つまり

・携帯に便利

・飲みきりだから捨てられる

という便利を買ったのです

 

これね

見事な消費者心理なんです

 

斎藤君は

日頃飲むコーヒーは

ペットボトルを買います

その理由、心理は

”お得”をお金で買ったのです

もちろん美味しいことを前提に

 

ところが

缶コーヒーを買った時の斎藤君は

・お得は買っていません

・5倍の美味しさを買ったわけではありません

・優越感を満たすブランド品を買ったわけではありません

”便利”を5倍のお金で買ったのです

 

消費者心理

人は商品が欲しくて

お金を払うわけではありません

 

得られる価値、ご利益、メリットに

お金を払うのです

たとえ

それが5倍高くても

 

あなたの売りたいメニュー

あなたの売りたいテンパン

 

特徴や

いかにそのメニューやテンパンが

優れているのか

話していませんか?

POPに書いていませんか?

 

コーヒーで言えば

いかに美味しいか!

を必死になって伝えていませんか?

 

消費者は

そこに価値を感じません

 

洗濯洗剤は

汚れを落とすことが最大の目的

なのに

高くて

バカ売れしてる

洗濯洗剤ボールドは

 

汚れが落ちること売っていません

香りを売っています

 

あなたのシャンプー

あなたのトリートメント

あなたのスタイリング剤

何を売っていますか?

 

売り方を間違っていませんか?

売るのは

特徴や性能でなく

”価値”です

 

これが分かれば

すぐに売れますよ

 

あなたが悩んでいる事

あなたが困っている事

それは

あなた一人だけではありません

 

美容室経営者の

ほとんどが同じことで悩み

解決できずに困っています

そして

その解決策のヒントが

ここにあります

 

何とかしたいのに・・・・

悩んでいるなら

コチラをご覧ください

きっとお役にたちますよ

 

楽笑塾サポート会員制度

詳しくはこちらを

https://enkan-hanjyou.com/member/

 

サポート会員は

初月1980円で参加できます

参加者には総額125,930円相当の特典が無料で受け取れます

https://enkan-hanjyou.com/member/img/mblp_txt_35.gif

 

毎月

売上、集客、スタッフ教育はもちろん

今後あなたがしなくてはいけないこと

考えなくてはいけないこと

を動画にて配信しています

また

質問メールにもお答えしていますは販促物の添削もしています

 

興味はあるけど

まだ内容がよくわからない・・・

と思われたあなた

詳しくはこちらを⇒https://enkan-hanjyou.com/member/

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

楽笑塾メールマガジン

今ならメルマガ登録で「セミナー動画(全8回)」をプレゼント

▼ メールマガジンへの登録はこちら ▼

お選びください 店舗規模にピッタリ合った情報を配信します

※購読の解除は、配信されるメルマガの最下段、メルマガ解除キーをクリックすると簡単に解除することができます。 ※パソコンでのコンテンツをお送りすることがあります。パソコンのメールアドレスでのご登録をお勧めいたします。

PAGE TOP