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楽笑塾 佐藤祐司です。

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楽笑塾 佐藤祐司です

DSC_0907

from:自宅から

 

昨日の御殿場

なんだか寒かった・・・

 

夜になったら

鼻が詰まる

でも水鼻が少しでる

クシャンとくしゃみ

コンコンと咳

 

少し喉に違和感

寒かったり暑かったり・・・

 

クシャンは花粉症

コンコンは風邪

 

そしてこんな時間になってしまいました(涙)

 

ということでメルマガ遅れました

 

昨日の

御殿場の工務店

チラシ改善訪問コンサル

無事終わりました

 

ちょうどお昼

お寿司までご馳走になり

いい時間を共有できたと思います

 

その時感じたこと!

業種違いですが

販促についての考え方は僕たちと同じなので

興味深い行動について話します

 

昨年秋に出したチラシが

結構反応が良かった

 

その後12,1,2,3月とチラシを出しているが反応がない

そこで

ポスティングに切り替えたり

都合4回内容を変更している

 

今回は

・折込かポスティングか?

・内容をどうすべきか?

・補足としてHP

について聞かれました

 

メルマガ読者のあなたなら

何か気づいたでしょう

 

そうです

反応が取れているチラシを

変えてしまったのはもったいない

 

ターゲットは?と聞くと

30代の家族!

過去に住宅を建てた人はどこに住んでいたか?

ほとんど賃貸のアパートかマンション!

 

これはもう

ポスティングですね

なぜなら

その世代は新聞をとっていない可能性が高いからです

 

HPについては

案の定URLの記載・・・・

これも変更するように伝えました

 

その時にも話したのですが

広告の内容について今日は話したいと思います

 

僕は多くの経営者に

「広告の内容はなんて書いたらいいのでしょうか!」

と質問されます

 

広告とは

HP、チラシ、POP、Dmなど全てを含みます

 

僕の答えは

いつもこんな感じです

3つのポイントに絞って考えます

 

見込み客が

・困っている、悩んでいる、諦めている、不安、決めつけていること

・共感すること

・面倒だなぁーと感じること

 

この3つは

徹底的にクリアにします

 

あなたは

この3つはよく耳にしていると思いますが

実際

そのように書こう!というとなかなか手が進まない

書き上げても自信がない

チェックしてもこれでいいのかよく分からない・・・

 

と思って

解剖することにしました

 

<困っている、悩んでいる、諦めている、不安、決めつけていること>

例えば

・カラーは傷むと思っていませんか?

・髪が細いからボリュームが出ない!とお諦めていませんか?

・ダメージは治らない!

など

 

<共感すること>

例えば

・美容師の私もずっとそう思っていました

・同じことで私も悩んでいました

・鏡を見るのがユウツでした

など

 

<面倒だなぁーと感じること>

・URLの入力

・電話番号などを探す(何処に書いてあるのか分らない)

・場所の特定(地図が小さい)

・営業時間と受付時間(違いが良くわからない)

など

 

これだけでも

あなたの広告をチェックしてください

そして改善してください

 

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