●美容室 集客方法で共有の発想も面白い●

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おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

朝から「起きろワン起きろワン」と起こされました そのおかげで軽い朝寝坊で済んだ私です

では集客方法です

代表的な広告の話をしますと

「またお金のかかる話だー」と拒絶する方がいます

ですから今回はお金のかからない1つの方法をお話します

どの業界でも

紹介者に物や割引券をプレゼントしたりしていますよね

ではそのプレゼントは

紹介者がもらった時に本当に喜んでいるのでしょうか?

これもらっても使い道が無いなーなんて (うれしい額の割引ではなかったり)

 

プレゼントする側はというと

経営者の立場ですと

なるべくその経費を抑えたくなりますよね

でも受け取っった方が喜ばないなら

あまり意味がない気がしませんか?

結婚式の引き出物のように・・・

そこで

お客様がお客様を紹介でなく

近隣の異業種の店舗に頼んで

広告や紹介カードを置いてもらのも方法の1つです

でもここまでなら「うちはもうやっているよ!」

というお店もあるでしょう

 

例えば、その紹介でカットに来てくれた (仮に¥1000引きの割引券をつけていたとします)

カット料金が仮に¥5000だと

その方は¥4000でカットが出来た訳です

そしたらそのお礼に紹介してくれたお店に

何かプレゼントをしていますか?

なんの努力もなしに

紹介してもらい、新規のお客様がご来店して

5000-1000=¥4000 売上が増えたんです

紹介者もお店ですから商売です

その¥4000をそのままプレゼントする!

「エッ!」「それでは0円カットになっちゃうじゃん!」

と思っちゃいますよね

でも¥4000紹介料としてもらったお店は

大喜びではないでしょうか?

もしそのお店が飲食店だったら

¥4000の利益を出すために

いくら分のご飯を食べてもらわないといけないか?

通常利益で考えますと、なんと¥6150前後の

売上が必要になります

その事を考えると相手のお店も

紹介の仕方・熱の入れ方が違ってくるんですねー

逆にあなたは

2回目以降からはまるまる利益になる訳です

この方法で集客して利益を出しているお店があります (もちろん他の集客方法もしています)

実に面白い発想ではないですか?

発想の転換 利益の共有です

他の方法もたくさんあると思います

あなたも是非考えてみてください

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