●●頑張っても頑張っても結果が出ない!

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

楽笑塾 佐藤祐司です

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from:東京に向かう新幹線から

 

昨日はメーカーさんと年内最後の忘年会・・・かる~い飲み会

そして今日は

年内最後の自分の勉強の日です

帰りに

ロケットスタートパック参加サロンに顔を出して

帰宅予定です

 

メーカさんとは

面白い話ができました

 

メーカ自体も小さな会社がドンドン増えています

メーカーが数字を増やすためには

3つの方法があります

 

<1>ディーラとの取引高を増やす

これは

既存客にたくさんお金を使ってもらう事と同じです

 

ところが

競合他社も同じことをしています

だから

当然競争になるわけです

さて

この競争に勝つには何をすればいいのでしょう?

 

<2>他のディーラーと取引を開始する

しかしこの方法にはリスクが伴います

何度も足を運び営業しなくてはなりません・・・新規開拓・経費が必要

また販促として

サービス品も提供することになります・・・割引と同じ

 

これは

新規集客と同じです

 

<3>営業拠点を増やす

これにも大きなリスクが伴います

僕達で言うなら

新規出店や拡張と同じです

お金だけ出せばいいと言うものではありません

雇用や社員教育が必要になります

 

この中で今日注目したいのが

<2>の

新規開拓についてです

 

営業マンは

給料をもらい

交通費など経費を使い

数字を作らなければいけません

これは

スタイリストやアシスタントと同じです

 

ところが

新規開拓している間は

営業として

数字は出ません

つまり売上0です

 

しかし

これをしないと

全体としての数字は増えません

 

営業マンは葛藤します

 

新規開拓はしなくてはいけない

でも数字は落とせない

では既存取引先に行くか?・・・・既存客

でも

行ったところで

数字が増えるわけではない

 

ここで気づいてほしいのは

新規客獲得は

継続的に売上を増やす方法ではありますが

一番難しい事でもあると言う事です

 

しかも

頑張って新規獲得しても

その後取引が少ないのでは意味がありません・・・リピート・単価アップ

 

何だか

あなたのお店と同じではないですか?

 

でも

きっとあなたは思うでしょう

「私達は物売りではない」

「技術を売っている」と・・・・

 

でも

その考えを変えない限り

この先あなたは

売上に苦労することになります

 

例えば

僕の関係者に

WEBデザイナーがいます

・デザインには自信があったそうです

・HPの構造的技術にも自信があったそうです

この2つがそろうと

HPはTOP表示されやすくなります

そうなれば

見込み客が来店しやすくなります

だから

WEBデザイナーとして起業した時は

必ず大きく成長できる!

儲かる!

と思っていたそうです

 

ここであなたに考えてほしい事があります

・HPを作ろうと思った時

・すでに作った時

どうしてそのWEBデザイナーに頼んだのですか?

 

・技術はあるから?

・いいデザインを作るから?

 

それふは錯覚ですよね

なぜなら

僕らはWEBについてど素人なんですから・・・

 

このデザイナーも

勘違いをしていたのです

デザイン力や技術は必要です

しかし

一番肝心なことは

自分が持っているそのセンスを

これからHPを作ろうか?

と思っている人に

自分が優れている事を知らせる事に気が付いたのです

 

そう思いませんか?

僕達がその人の事を知らなければ

その人に

HP製作を頼めないからです

 

この事からも新規集客は

販促の中で一番難しい事が分るでしょう

 

そこで僕は

来月から

あるサロンの協力の元

新規集客の新しい考えをテストすることにしました

 

それは僕が今まで否定してきた事でもあります

 

ここであなたに質問します

・定価で広告

・30%OFFで広告

・半額で広告

内容は同じだとしたら

どれが一番集客できると思いますか?

 

半額ですよね

ところが

これで集客しても

安さで集客しているわけですから

リピート客がほとんどいません

僕が知る限り2~3%です

100人来店して2~3人しかリピートしない

つまり

永遠に半額で

永遠に広告をしなくてはいけないと言う事です

しかも

単価が低いですから

労働力はが必要になります

 

この事から

半額での集客には

僕は否定的でした

 

しかし

もし、2回目から半額にしなくても

つまり定価でも

リピートさせる方法があれば

最速最強の集客方法になるわけです

 

この中での要は

リピート対策になります

テストを開始しますので

結果が出ましたら

また報告させていただきます

 

今日あなたに知ってほしかったのは

・新規客を来店させることは販促の中で一番難しい

という事です

 

来年のキーワードは

新規集客です

 

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