●●売上が3.5倍に増えた!!たかがターゲットを絞っただけで?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

楽笑塾 佐藤祐司です

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from:事務所から

 

今日は久しぶりに朝お店に顔を出しました

予約もパンパン

思わずニンマリ・・・

 

そして

コウちゃん、マー坊という順で次々に出勤してくる

「今日はヤバイですよ~」

「いらっしゃいませ!より、お待たせしてすいませんの連発になりそうです」

とちょっと誇らしげに言うその様子を見て

僕は心で小さくガッツポーズ

マインドセットはこんな部分にも生かされています

 

ここのところ出だしが悪かったのですが

今月も昨年の昨日までの前年対比を超えました

月末が楽しみです

あっ・・・僕よりもスタッフの方が楽しみでしょうねー

なぜなら

前年を超えるとご褒美が出るからです

 

という事で

早速、話を始めましょう

 

僕は車大好きです

初めて本格的なツーシーター(2人乗り)のスポーツカーを買ったのは

今から24年前、ホンダのNSXという車です

スカイラインが300万位の時800万もしました

思いっきりローンを組んでの話です

笑えますが

その時僕は、妻と2人のアパート暮らし

とんでもない男でしょ

 

そんな僕が

次に欲しかった・・・目指した・・・手に入れたくなったものは何でしょう?

実は

これが今日の話と大いに関係がある事なんです

答えは・・・・

 

昨日の予告通り

今日はターゲットを絞るだけで

売上が3.5倍になったKさんの話です

 

その前にあなたに質問があります

車の世界で貴婦人と呼ばれるフェラーリ

今や新車価格は3500万円前後です

 

もしあなたがこの車を売るとしたら

どんな人をターゲットにしますか?

 

高級と言われる住宅地に住む人ですか?

明らかに周りより大きな家に住む人ですか?

1000万を超える車を持っている人ですか?

 

それはそれで正解なのでしょう

お金を持っている可能性が高いですから

でも実際はそれでは売れません

お金を持っているからといって買うものではないからです

 

実はこの話

今回のKさんが売り上げに困り

そんな高価な車を買う人はどんな人なのか?と

雑談の中で話したことなのです

 

Kさんも大の車好きで僕とも話が合いました

仕事は建築関係

ところが

建築業界は知ってのとおり大手独占

Kさんンの会社も下請け仕事しかなく

薄利多売で食べていくのがやっとの状態だったんです

 

僕に相談に来た時は

「どうしたら直接、しかも単価のいいお客様からの受注が取れるのか?」

という内容でした

 

不動産屋へ営業・・チラシも出して・・・

大きな古いお宅に建て替えの営業・・・HPもリニューアル・・・

一般的に想像がつく事は全てしていました

 

僕はKさん言いました

「USP!つまりKさんしかできない事!Kさんしか発想できない事!で攻めなきゃ大手にかなう開けないよ」

「○○ハウスと喧嘩して勝てるわけないじゃん」

 

Kさんは

「それは分かってるけど、自分にしかできない事?・・・・」

 

最近知って

僕もビックリしたのですが

今Kさんの会社は急成長しています

売上が3.5倍そして今でも成長していると聞きました

 

僕がKさんに提案したことは

お金持ちそうな人に営業しても無駄

すでに大手に営業掛けられてるから

 

僕もそうだったけど

趣向性の高いい車を持っている人が必ず欲しくなるもの

それは

その趣味の車を補完するガレージ!

100人乗っても壊れないでも充分だけど

本音は違う

・自分だけの空間だったり

・自分のイメージする空間だったり

・高級感漂う空間だったり・・・

その延長には必ず住宅がある

そしてそれは

建売とはレベルが違う住宅が

※僕の場合ガレージ優先の住宅でしたけど(笑)

 

だから営業先は個人宅ではない

高価な趣向性の高い車を販売している会社

さらに付け加えました

名詞もって「○○建設です、僕はガレージも作れます」

と営業しても無駄であることを

 

僕はいつも言いますでしょ

ビジュアルが大事だと

こんなガレージ!という画像を見せる事で相手はイメージできる

例え趣味が違っても

こんなガレージはできるか?

と聞いてくる

 

僕は知り合いの車屋さんを紹介しました

そしてそれが見事的中

ターゲットを絞る!という1つの事をしただけで

売上3.5倍になったそうです

 

異業種でしたが

ひと事だと分りますでしょ

フェラーリのオーナーなんて数からしたらメチャ少ないです

でも

オーナーだから欲しがるものがある

オーナーはお金がある

その心理さえつかめば売上につながる

という方程式です

 

ターゲットを絞ると売り上げが増える所以はこれなんです

僕達が意識して注目しなければいけない事は

人と同じことをするな!

当然

ターゲット絞りも込むという事です

 

美容室で

売上が100万単位でアップする!なんて

にわかに信じにくいかもしれません

でもすでに

行動して体験している人は僕も含めて27人います

 

その始めの一歩は

ターゲットを明確にして絞り込むことら始まっています

 

それを短期間で達成したいなら

・ターゲットを明確に絞り

・テストをしながら

・3つの事を同時にする事

 

3つとは

集客・再来店率アップ・単価アップです

これを僕はロケットスタートと呼んでいます

 

次回は

ターゲットを明確に絞り⇒テストをしながら⇒3つの事を同時にする

について具体的に話していきます

 

 

来週から

毎月2サロン限定ロケットスタートパックの参加募集をします

興味のある方はこのメルマガをお見逃しなく

 

それでも何をしたらいいかわからない人は

この先を読んでください

 

僕は耳障りのいいことばかり話しません

そんな事を話してもあなたにとって何も意味がないからです

もしあなたがまだマインドセットできないなら

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1人経営者から多店舗、中には異業種の経営者まで

今では2000軒を超える前向きな経営者が 楽笑塾には集まっています

 

基本的に客数、売上は減っていくものです これを忘れてはいけません

今あなたのお店の売上が 安定していたとしてもそうでないとしても

必ず数字は減っていきます

ここのとこサポート会員に参加される方が増えています

なぜなら

 売り上げ減少による店の危機感を真剣に感じ始めてた人が多いからです

会員になって、質問したり、販促物の添削をして

売上を増やし始めた人が多く参加しています

もしあなたが

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 一度真剣に考えてみる価値がここにあります

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