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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
楽笑塾 佐藤祐司です
from：東京に向かう新幹線から
昨日今日と東京日帰りです
そして明日は神奈川
本来なら２泊したほうが楽なのですが
全て日帰りします
理由は
ワンコがビッコを引き始めたからです
原因は
肉球の横を痛めたらしくよくよく見ると
化膿しているようなんです
元気もなく１人だと可哀想・・・・
ということで
新幹線に揺られながら話していきます
そもそも
どの料金からが高単価なのか？という問題があります
これは
各地域の平均的な料金が基準になります
ただし
自分で勝手に想像してはダメですよ
思い込みは良くないですからね
僕がリサーチした結果では
カット３５００～４５００円
カラーカットが８０００～９０００円です
もちろん１０００円カットに行かれている方は高いというでしょう
逆に
代表的な地域で言うと東京青山あたりで考えると安いというでしょう
今日も頭を柔軟にして、ひと事で
あなたがお客様になったときのことをイメージしながら
一緒に考えていきましょうね
ものの値段を見たときに
１０００円より９８０円の方が安く感じることについては意義はないでしょう
もっと高いものでも同じですよね９８万円と１００万円のように
人の心理はそんなもので
お金で言うなら桁の違い
これがもし年齢で言うなら
１９歳と２０歳 とか ２９歳と３０歳 のような感じですね
このことを頭に入れておいて
次に進みますよ
今１００人の人がいます
お金のあるなしや収入に関係なく
この人達はスーパーに買い物に行きます
固有名詞は出しませんが
１：オリジナルブランドマヨネーズを１８５円で売るスーパー・・・チラシにのっている
２：僕の大好きなキューピーマヨネーズ２００円で売るスーパー・・・チラシにのっている
３：マヨネーズをチラシには載せないスーパー・・・チラシにのせていない
とあります
行ってみればキューピーはどのスーパーでも売っています
しかし
値段の安い順に１－２－３です
肉の場合
ノーブランドでもこの価格差があります
ブランド肉の場合その価格差はさらに大きくなります
ではこの店舗数を比率にすると
７：２：１ 実際は一番高いスーパーの３番目は１以下です
ここで考えてほしいのは
名前を出したら同じものになってしまう商品は
広告しないスーパーとするスーパーがあります
その理由は
価格で勝負したいからです
もう一つ考えてほしいのは
高いスーパーはより遠くから来店する人が多いと言う事
なぜかというと
ひとつの商圏内により安く買い物をしたいと言う人はたくさんいるけど
高いもの、高級品を買ってもいいと言う人は少ない
ですから
スーパーの店舗比率からも分るように
遠いところから買いに来るという事が分ると思います
あなたのお店の料金
あなたがこれから打ち出したい料金は
１・２・３のスーパーで言うならどれに当たるのか？
それによって
販促物が変わり
エリアも変わります
平たく言うと
より安いを売りにするなら
エリアは狭くても大丈夫
高額になればなるほど
エリアは広くなるという事です
これが分れば
あなたのお店を売るのに
どんな販促物を使えばいいのかが分ってきますでしょ
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