●質問●あなたは、ただで20人の新規客が得られたら嬉しいですか?その方法は・・・

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

おはようございます

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楽笑塾 佐藤祐司です

from:事務所から

 

昨日の

もっと効率よく売上アップする方法

収録かいセミナーも無事終わりました

収録動画の一部はまた紹介させていただきます

 

そして今日は神奈川県の厚木に行きます

お願いだから渋滞しないようにお祈り(笑)・・・

 

ハイそれでは始めましょう

よく紹介カードの話を聞きます

 

積極的に

お金をかけずに新規集客のために

紹介してもらおう

という発想は実にい事です

 

たくさんの経営者の方法を聞いていますと

紹介カードを持って来店すると

1000円安くなる

何かがもらえる

さらに

紹介者にも何か特典がある

という手法をよく聞きます

 

何の問題もなく

いい事だと思います

 

ここであなたに質問します

その1000円とか何かがもらえる

という特典の金額は

誰が決めましたか?

 

1000円でないといけないですか?

(金額は各サロンまちまちだと思いますが)

 

これ

リサーチすると返ってくる答えは

・人から聞いた

・そう書いてあった

・紹介カードの見本を使った

などが圧倒的な理由です

 

ではここで

マーケティングの考えを思いだしてください

価値ご利益メリットを与え その代償として お金を貰う

 

そして

あなたがお客様の立場だったら

1000円より2000円の方がいいですよね

 

これをひと事他人事で考えると

新規客を得る事は

大変な事が分ります

 

新規客をただで紹介してもらえるなら

願ったりかなったりです

 

では現実に戻ります

 

この考えを

販促に結びつけますね

 

新規客を取るという事は

実はお金がかかるんです

 

単価1万円のメニューをしてくれる新規のお客様を

1人紹介してくれるなら

1万円誰かに払ってもいいと思えますか?

 

僕なら思えます

これも発想の転換です

1人だと分りにくいですから

10人と考えましょう

 

10人なら10万円払ってもいい考えます

その方をリピートさせればいいだけに事ですから

 

でも人って面白いですよね

誰かに10万円払うのは嫌ですよね

その10人をただで何かするのも嫌ですよね

これも人の心理です

 

ですから

払うという概念を捨ててください

マインドセットですねー

 

10人がその後定期的にリピートするなら

それから得られるお金がどのくらいになるのか?

そちらにマインドを持って行ってほしいのです

 

それができると

販促に1万円使うことが精神的に楽になります

楽というより

当たり前だと案考えられるようになります

 

今の僕がまさにそうです

 

ただ勘違いしないでほしいのは

誰か、人に払え!という事ではありません

販促費として払うという事です

 

10万円かけて販促をして

10人来店しても利益は0円です

 

ですが

リピートさせて

10回来てくれたら

いくらの利益になりますか?

 

つまり

新規集客利益が0円でもいい

むしろお金を払ってもいい

後で回収するから

 

これが商売の大原則です

もちろん始めから利益が取れるにこしたことはありませんけど・・・

 

考え方として

とにかく新規客は積極的にとっていく

利益はその後でいい

という考え方も

儲かる仕組みの1つです

 

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