●だから結果がでないあなた・・・●特徴とベネフィットを間違えるな

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

おはようございます

200

楽笑塾 佐藤祐司です

from:東京に向かう新幹線から

 

今日は

先々週の6日

台風直撃で延期になった

儲かる仕組み と 組み合わせ マスター1 セミナーでした

 

それでは何故

また新幹線で東京に向かっているのか?

 

実は今週は結構ハードです

明日、火曜日は

高収益美容室構築プログラム セミナー

で5時間ほどレクチャーします

 

水・木とメーカーさんとの打ち合わせと提案

詳しくは話せませんが

美容室向けの販促用フォーマットを作ります

 

そして金曜日

これは自分の勉強の日です

受講者として席に着きます

1回98,000円

 

流石に今なれましたが

初めての時は

98,000円

という感じでした

それだけの価値が有る内容です

 

難しくて理解できなかったときは

もちろん質問もしますが

再度同じ内容のセミナーを受けるときもあります

 

実際今回受講するセミナーも

去年参加していて2度目の受講となります

復習ですねー

 

ですからもしこの間に

質問などのメールをしていただいた場合

リアルタイムでは返せないと思いますので

よろしくお願いします

 

さて、話を始めましょう

日を変更したためこれなかった人も出てしまい

残念な部分もありました

でもしっかりと動画を送りますので

ゆっくり自宅で何度でも見てくださいね

 

では早速始めましょう

今回も参加者の中に美容でない方がいらっしゃいました

やはり接客業という意味では

同じジャンルですから

売上アップと集客という意味では同じなんです

 

多くのセミナーは単発で関連性がない事が多いのですが

今回は5回コースですので

1回に必ず課題が出て

次回までに結果を報告するという内容です

確実に5回で5つの販促をすることになります

 

5つの結果が出る可能性があるという事です

 

あなたも是非

計画をたて

月に1つの販促をするだけで

売上はふえていきます

頑張りましょうね

 

そんな中で気になったことが一つ

 

メニューや商品を説明する時

特徴とベネフィット(価値)を混同している人が多いです

例えば

1ℓと500mlのペットボトル

あなたどちらかを販売しようとします

 

では500にしてみます

物を販売する時はまず特徴を書き出します

・500ml入る

・プラスチック製

・軽い

・高さ15cmと小さい

・キャップがあるのでこぼれない

・捨てるのに楽

など当たり前だと思う事でも書き出します

 

ここまでは小学生に方がサラサラかけるかもしれませんね

 

で、ここからはマーケの考え方です

子供には難しいかもしれません

 

この特徴をベネフィットの変換します

小さく・軽く・こぼれないわけですから

・持ち運びに便利・・・バックに入れても邪魔になりません

500mlですから

・ちょうど飲みきりタイプで喉を潤してくれます

プラスチック製ですから

・割れて怪我をすることもなく安全です

という感じです

 

これを販促物・・・DM・POP・チラシ・HPに書くわけです

あなたの売りたいメニューや商品の特徴を

ベネフィット(価値)に置き換えてみて下さい

 

今日新聞に入ったチラシ

フリーペーパーなどを見てみて下さい

 

ほとんどが特徴を書いています

だから反応が取れないのです

 

きっとあなたは今日の話を聞いて

意識して見るようになると思います

すると

面白いですよ

 

あなたの販促物が変るよう

期待しています

 

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

 

 

 

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