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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
今日は少し大きな話をしますが
値上げや高単価メニュー・商品に
興味のある方は
軽い気持ちで読んでください。
今日いつも仲良くして
いただいている。
メーカーの社長と会います。
その流れで僕は
無理やり連れて行くところが
あります。
しかも社長は
まったく興味のないところ。
そこは僕と仲の良い工場です。
今日そこには
ランボルギーニが
オイル交換で入庫します。
一度
乗ったことはありますが。
今日は
普段見られない
車の下から見られるので
ワクワクしています。
ちなみに
この車のオイル。
いくらすると思いますか？
一般的に入れるオイルは
1Lで1000円ちょいが普通。
ちょっと良い車でも2000円程度です。
ですがこの車。
常識をはるかに超えています。
なんと1Lが6500円。
量も4Lくらいが普通ですが
9Lも入ります。
単純に
オイルだけで5万8500円です。
工賃はまた別にかかります。
ちなみに
新車価格は3500万円〜。
車に興味のない人には
どうでもいい話に
聞こえたかもしれませんが
これね
サロンの仕組みに
もの凄く関係があるんです。
この価格や維持費でも
買う人が現実にいる
ということ。
しかも
バックオーダーを抱えている事実。
値上げや高単価メニューが
なかなか作れない人。
作ってはみたものの。
取り扱ってはみたものの。
まったく売れない人。
それは、なぜか？
その答えが
今日の車の話なんです。
たとえば
500円や1000円を
上げても。
ほとんどのお客さんはついてきます。
常識の範囲内だからです。
ですが
今回の車のように
2倍、3倍の料金や商品は。
既存客には売れないです。
なぜなら
「客層が違うから」です。
じゃあ
結局サロンは
500円や1000円アップが
いいところなの？
というと違います。
客層を変えればいいのです。
勘違いしないでほしいのは
今のお客さんを捨てては
ダメだということ。
なので
小さい値上げや
高単価にとどめた
メニューや商品は維持します。
そして
今話したような
「高価格帯」のものを
新しく用意しする。
店内でも告知する一方で。
新規集客を仕掛けるのです。
その内容は
この高価格帯のものだけで。
「え〜〜、そんなので
来店する人、購入する人
なんているの？」
と思うかもしれませんが
この車を見ても分かる通りです。
高額車両を買う人にとっては
通常の2〜4倍もする車を買っています。
10倍以上のオイルも
普通に入れています。
デパートに行けば
直営のヴィトンだけで
買い物をする人もいる。
普通
1万円で買える財布やバッグに
30万円〜で普通に買う。
100万円単位のバッグを
普通に買う人がいます。
それを考えると。
高額なものを買う人はいるわけで
それに見合うものを選んでいく。
つまり
客層によっては「高くない」
ということなんです。
それでも怖い、、、
というあなた。
1泊10万円〜のホテルラウンジに
コーヒーでも飲みに行ってみてください。
普通に見える方が
チェックイン・アウトをしています。
ヴィトンの店だって
普通に見える人が
買い物をしています。
告知する相手さえ間違えなければ
それ目当てに
来店・購入する人は必ずいます。
勇気を出してみてくださいね。
まずは
あなたの
思考を変えてみてください。
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