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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
昨日お話しした
「フェラーリのステイタス」の話
かなりの反響をいただいています。
ありがとうございます。
今日は
多くの美容室オーナーが
「良かれと思ってやっている」
ある勘違いについてお話しします。
それは
「アドバイスの安売り」です。
カウンセリングで
「何かお悩みありますか？」
「あ、それならこのシャンプーがいいですよ」と
聞かれてもいないのに
解決策をポイポイ出してしまう。
これ
一見親切に見えますが
経営としては「価値の垂れ流し」です。
お医者さんを想像してください。
診察室に入って1秒で
「あ、風邪ですね。この薬飲んでください」
と言われたらどう思いますか？
「本当にちゃんと診てくれたの？」
と不安になりませんか？
逆にしっかり触診して
レントゲンを撮って
「あなたの今の状態はこうです。
だからこの処置が必要です」
と手順を踏まれるからこそ
僕たちは高い医療費を払うし
信頼もする。
美容室も
この「手順」が
仕組み化されているかどうかが勝負です。
技術を安売りするのではなく
まずは「現状」を認識してもらう仕組み。
そして
その「解決策」が自分に必要だと
確信してもらう仕組み。
この手順を飛ばして
「いいモノだから買ってください！」
と叫んでも
お客さんの心には届きません。
トヨタもフェラーリも
そして売れ続けている美容室も
みんなこの「手順」を設計しています。
あなたは
手順を飛ばして
「安売り」に逃げていませんか？
もし心当たりがあるなら
まずは自分の「伝え方の順番」を
見直してみてくださいね。
・・PS・・.
「具体的にどんな順番で伝えれば
価値が正しく伝わるの？」
その答えを
別便で届いているステップメールの
【6つの仕組み化・説明会】
でお伝えしています。
「早くその仕組みを知りたい！」
という方は
今すぐ別便のメールを
チェックしてください。
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決断が早い人から
サロンの景色は変わり始めますよ！
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