Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
メニュー、商品、接客、そして技術。
自分の選んだもの技術には
どこにも負けていない自負もある。
それなのに
売上は、、、客足は、、、
もしあなたが今
そんな壁にぶつかっているなら
原因はコレかもしれません。
それは
「スペック（性能）」を売っているからです。
飲食店を経営していて
「自分の料理はマズイ」と思って
出している人はいませんよね？
「俺の料理は美味い！」と思って出している。
でも
お客さんからすれば
「美味しいのは当たり前」なんです。
美容室も同じです。
お客さんは
「技術・メニュー・接客は良いものだ」と
信じて来店します。
では
何を基準に選んでいるのか？
どう伝えれば良さ＝価値が伝わるのか？
ここで
僕の知人の
フェラーリ専門店の社長から聞いた
面白い話を紹介しますね。
フェラーリって一台数千万単位。
それを売る20代30代の若手社員たちは
自分ではフェラーリを持っていません。
そんな彼らが
どうやって
百戦錬磨の富裕層に車を売るのか？
社長は社員にこう教えているそうです。
「スペックを売るな。ステイタスを売れ」
エンジンの馬力がどうとか
最高速度が何キロだとか
そんな「性能」の説明は二の次。
この車に乗ることで
どんな自分になれるのか？
周りからどう見られるのか？
どんな週末が待っているのか？
つまり
「手に入れた後の未来」を売っているんです。
これ
美容室でも全く同じ。
売れない美容師ほど
「この薬剤は最新で〜」
「このトリートメントは特殊で〜」
と
スペックばかりを語ります。
でも
お客さんが本当に欲しいのは
最新の薬剤ではなく
「明日の同窓会で、友人から
『えっ、全然変わらないね！』と
言われる自分」だったりします。
技術はその未来を叶えるための
「手段」に過ぎません。
広告（チラシ、HP、POP、SNS）で
あなたがアピールすべきなのは
あなたの技術の凄さではなく
お客さんが手に入れる「ステイタス」や「未来」です。
もしあなたが今
「性能（スペック）」の説明に必死なら
一度
その視点を捨ててみてください。
「仕組み」を使って
「未来」を見せることができれば
売上の桁は
面白いように変わっていきますよ。
・・PS・・
「スペックではなく未来を売る」
言葉では簡単ですが
これをサロン全体で
どう仕組み化すればいいのか？
その具体的な答えを
別便のメールでお伝えしている
【6つの仕組み化・説明会】で公開します。
昨日も1名申し込みがあり
少しずつ席が埋まってきています。
「もうスペック勝負の安売りから抜け出したい」
という方は
今すぐチェックしてくださいね！
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あなたの未来を応援します
