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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
最近
妙に多いQAがあります。
美容室ってひと口に言っても
・1人営業のサロン
・スタッフを雇っているサロン
・多店舗経営のサロン
いろいろありますよね。
経営スタイルは違うのに
なぜか同じような質問が多い。
今日はその中でも
特に多いQとAを
そのまま公開します。
ぜひ参考にしてください。
＜Q1＞
他の人から聞いたこと
学んだこと
勧められたことを試したけど
売上が全然増えません…
このQは本当に多いです。
結論から言うと
「やった」だけで
正しく使えていないケースがほとんど。
仕組みは
・やるか
・やらないか
でははありません。
正しく使っているか？
どう使うか
どこで使うか
誰に向けて使うか
で結果がまったく変わります。
同じPOP
同じメニュー
同じキャンペーンでも
売れる店と
売れない店があるのは
そのためです。
＜Q2＞
1人営業なので
売上アップには限界があるのでは？
これもよく聞きます。
まず大前提として
算数的な話をしますね。
1人30万円アップ
× スタッフ10人
＝ 300万円アップ
これは事実です。
なので
「金額」だけ見れば
スタッフがいる店・多店舗の方が
増えるに決まっています。
ただし
ここからが大事な話。
◆ スタッフがいる・多店舗の場合
1人あたりの
売上アップ率は
実は低くなりがちです。
理由はシンプル。
経営者・店長と
一般スタッフでは
モチベーションが違うから。
そしてスタッフがいる分
30万円アップくらいなら
「たまたま」でも起きる。
だからこそ
狙う金額は
100万円単位になります。
その分
・考え方を変える
・ポリシーを変える
・本気で仕組みに向き合う
＋
スタッフ任せにしない仕組が必要になります。
そんな
覚悟と行動力を
持っている経営者が多いです。
◆ 1人営業の場合
逆に1人営業は
仕組みを正しく使えた時の
売上アップ率は高い。
全て自分の考えと行動が
そのまま数字に返ってくるから。
ただし…
問題もあります。
それは
行動にブレーキをかけやすいこと。
・今までのやり方
・自分のポリシー
・「まあいいか」という判断
1人の場合これを変えるのが
とにかく難しい。
だから
「増やせる力はあるのに動かない」
というケースが多いんです。
さて
あなたはどうでしょうか？
1人営業だから無理
スタッフがいるから難しい
そう決めつけていませんか？
売上は
1人でもスタッフがいても
考え方と行動量で決まります。
少し考え方やることに違いはありますが
どちらも売上アップは可能です。
今日のQA
どこか一つでも
「ドキッ」としたなら
そこが伸び代です。
寒いですが
頭と行動はホットにして
しっかり動かしていきましょうね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
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