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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
昨日お伝えした
Mさん（2名営業サロン・48万円アップ）の話。
今日は
「実際に何をどう変えたのか？」
その中身を少し具体的にお伝えします。
難しいことは何もしていません。
でも
多くのサロンがやっていないことです。
＜１＞
料金を「感覚」で決めるのをやめた
まず最初にやったのがこれ。
・他店はいくらか？
・この地域の相場は？
・お客さんは払ってくれるかな？
こういった
フィーリングや周りの目を一旦すべて排除してもらいました。
その代わりに考えたのはたった一つ。
「このメニューで実際いくら欲しいのか？」
自分の労力、時間、価値を
ちゃんと数字にして考えたてもらいました。
＜２＞
「割引ありき」で最初から料金を設計した
次にやったのが
新規割・キャンペーンを前提にした料金設計。
多くのサロンは逆です。
・通常
価格を決める
・あとで割引を考える
これだと
割引＝痛い、苦しい、利益が残らない
になりがちです。
Mさんにはこう考えてもらいました。
１： キャンペーン時に
「いくらOFFするか？」を先に決める
２： 欲しい料金 ＋ OFFする金額
＝ 表示する通常価格
つまり
割引しても“欲しい売上”が残る設計です。
これだけで、
キャンペーンへの抵抗感が一気になくなります。
３：導入時は「お試し価格 × 3ヶ月」と決めた
そして最後。
新メニュー導入時に
必ず「お試し価格」を設定。
しかも
期間は最初から3ヶ月と決める。
・ずっと安くするわけじゃない
・結果を見て判断する
・ダメならやめればいい
この逃げ道があることで
Mさんも最初は
「ちょっと怖いな…」
とためらいながらも動けました。
結果はご存じの通りです。
売上が伸びた理由は「勇気」ではありません
Mさんが特別だったわけではありません。
・度胸があった
・営業トークが上手かった
・カリスマだった
全部違います。
仕組みを先に作っただけです。
料金も、割引も、キャンペーンも
感情で決めない。
順番を決めて
淡々と実行する。
これが
売上が安定して伸びるサロンの共通点です。
もし今
・価格に自信がない
・割引が怖い
・新メニューを出しても伸びない
そう感じているなら
やり方が間違っているのではなく
順番がズレているだけかもしれません。
今年はぜひ
「感覚」ではなく「仕組み」で
売上を作っていきましょう。
また続きをお伝えしますね。
・・追伸・・
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