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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン:売上アップの方程式
ちょっと涼しくなって
12月のけはいがしてきましたね~
そこで
12月にグンと売上アップさせるポイントをまとめました。
10月中にやること(設計・準備)
<1>
キャンペーンの“テーマ”を決める
例:「年末ご褒美キャンペーン」
「冬の美髪応援フェア」など
→ 目的は「来店動機」をつくること。割引は小さくてもOK。
<2>
対象メニューを決める
・12月に出したいメニュー
(例:トリートメント、ヘッドスパ)
・単価アップ狙いのセット提案(カット+カラー+ケアなど)
<3>
特典を決める
・次回来店予約で〇〇プレゼント
・LINE登録者限定〇%OFFクーポン
・商品購入特典(ミニシャンプーなど)
<4>
ビジュアル素材を準備
・POP・LINE画像・SNS投稿用バナーを10月中に作成
・テーマカラーや雰囲気を統一
(例:ゴールド×ホワイトでクリスマス感)
<5>
スタッフ共有
・目的・対象メニュー・トーク例を共有
・「今月からこの案内を始めます」と明確化
──────────────────────
■STEP2:11月の動き(仕掛け&事前告知)
──────────────────────
口頭でいちいち説明しなくてもいいように!
<1>
DM・POP・LINE配信(第1弾)
内容:先取り告知
文例:「今年1年頑張ったあなたへ。ご褒美ケアの予約受付スタート!」
<2>
DM・POPもしくは
SNS投稿(週1回ペース)のできること
・11月前半:「12月は混み合うため早めの予約を!」
・11月後半:「ご予約枠が埋まってきました」
<3>
店内POP
・「今年最後のキレイはお早めに♪」をテーマに店内掲示
・受付・お会計時にスタッフから案内
──────────────────────
■STEP3:12月(実行&最大化)
──────────────────────
<1>
(第2弾) DM・POP・LINE配信などできること
内容:最終リマインド+次回来店予約誘導
文例:「年内最後のご予約、残りわずかです!」
「1月のご予約をこの場でどうぞ」
<2>
商品販売+ギフト提案
・「お世話になった方へ美容ギフト」提案
・トリートメントやシャンプーの“まとめ買い特典”を用意
<3>
来店時アンケート
・「LINE見て予約しました」など反応をチェック
・来年の仕組みに活かす
- まとめ
・10月=企画・準備
・11月=発信・仕掛け
・12月=実行・利益化
これを毎年テンプレ化すれば
“慌てずに回る”仕組みが完成します。
・・ポイン・・
企画は「直前に考える」から「前倒しで回す」へ。
忙しい12月こそ
“仕組みがある人”が笑って過ごせます。
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