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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
※メルマガを深堀して
パーソナリティが音声でも解説してくれてます。
こちらのURLから聞けます。
【メルマガ音声解説】
前回は「プロアクティブ」が
“中身の違い”じゃなくて
“伝え方の違い”で一気にNo.1になった
という話をしましたよね。
今日はその続編。
じゃあ
美容室ではどうやって
“選ばれる理由” を作ればいいのか？
具体例をいくつか紹介します。
・・実例1：トリートメントメニュー
「髪がうるツヤになります」
だけじゃ弱い。
代わりに
3回の施術で枝毛のまとまりが変わる
実際のお客様のビフォーアフター写真付き
って伝えるだけで
お客さんの“やってみたい！”
が一気に高まります。
・・ 実例2：カット
「似合わせカットします」も
正直どこでも言ってる。
そこで
「小顔に見える黄金比カット」
「3週間経っても扱いやすいカット」
こんな
“他にはない言い方”
を打ち出すと
お客さんの頭に残るんです。
・・ 実例3：カラー
「ダメージが少ないカラーです」
「髪にやさしいカラー」も
もはや当たり前。
だから
白髪を染めながら
ツヤ感アップする40代からのカラー
頭皮に薬剤がつかない安心カラー
ってターゲットを絞って表現すれば
選ばれる理由になる。
ここで大事なのは、
✔ お客さんが比べられる言葉で伝えること
✔ 「自分のためのメニューだ！」と感じさせること
つまり
同じメニューでも
伝え方次第で“選ばれる理由”になる】ってことです。
もし今
「技術もメニューもあるのに単価が上がらない」
「新規は来るけどリピートにつながらない」
と感じているなら
“技術そのもの”じゃなく
“伝え方” を見直してみてください。
選ばれる理由は
あなたのサロンにも必ず眠ってますよ
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
