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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
先日 中島さんから
「最近、売上が安定してきました！」
と嬉しい報告をいただきました。
でも理由を聞いてビックリ。
「やりたくないことをやった結果」
「精神的に避けていたことをやった結果」
だと言うんです。
どういうことかというと…
その方はカットやカラーが大好きで
逆にヘッドスパや工程の多いトリートメントは
「なんか苦手…めんどくさそう」と避けてきたそうです。
ところが周りの美容師仲間から
「お客さん、リラックスメニュー求めてるよね」
と何度も言われてふと気づいたそうです。
「もしかして…私が避けてるだけで
お客様は実は求めてる？」
たとえば
ほとんどの人は
体を引き締めるとかダイエットを
考えたことはあるでしょう。
でもやる前から
・食事制限はやだ、、、
（甘いもの大好き・好きなものを好きなだけ食べたい）
・運動はかったるい
（時間もないしジムに通うのもめんどくさい）
出てくる答えは
何も変えずに今まで通りの生活を送りながら
体を引き締める方法、、、やせる方法はないのかなぁ～、、、
子供に聞いても答えは簡単
「そんなのあるわけない！」（笑・涙）
中島さんは
精神的に避けていたことを
思い切ってメニュー化してみたら…
「やるなら全力で！」と決めて
スパやトリートメントをメニューに追加。
さらに
カラーやパーマの後に
「今だけ○○円引きでスパ追加できます」
と提案したところ…
1ヶ月で常連さんの半分以上が注文！
気がつけば新規のお客様からも
「ここのスパ・トリいいって聞いて来ました」
と紹介まで増えていったそうです。
“やりたくない”は売上の宝庫かも？
「自分はやらなくていいや」と思っていたことが
お客様から見れば
“魅力的な理由”になることってあります。
もちろん
なんでもやればいいわけじゃありません。
そして
やるなら「それならとりあえず、、、」
でなく真剣にやる。
でも「嫌だからやらない」で閉じてしまうと
せっかくのチャンスを見逃すことも。
今日のヒント
あなたが避けているメニューや提案
ちょっと別の角度から見直してみませんか？
そこにこそ
売上を安定させるヒントが
隠れているかもしれませんよ。
あなたが避けてきたこと
苦手だから触れなかったこと
何があるか書き出してみてください。
やってないことはたくさんあると思いますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
