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楽笑塾 佐藤祐司です。
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今日はちょっと勇気のいる話をします
題して「値引きやめます」宣言。
2020年に家電メーカーのパナソニックが
一部商品の値引きを禁止して
話題になりましたよね。
結果
値引きしないことで利益が増え
ブランドも安定した。
その判断は
実はサロンにも当てはまるんです。
どうして値引きをやめると良いの？
答えは単純です。
値段で勝負すると「安さ」
でしか選ばれなくなる。
でも一抹の不安が、、、
他社は全て値引きしてる中で
なしにすると売れなくなるのでは？
そんな時の裏の仕組も持っていました。
もし売れなければ
今まで通り値引きをまたすればいいだけ。
たとえば
製造コストが10,000円の商品を
値引きゼロ20,000円で売るのと
２５％OFFして15,000円で売るのでは
利益にすると２倍の差ができます。
値引きをやめたパナソニックの利益は
どんどん急増。
２年間でなんと
100億円も増やすことに成功したそうです。
しかも
値引き合戦に悩まずに。
「良いメニュー・商品を提供すれば値引きなしでも売れる」
という
理想の状態を作り出すことができたのです。
いいお客さんが本当に求めているのは
「結果」「安心」「特別感」です。
なので
価格じゃなく
価値で選んでいるってことの証明です。
そのおかげでパナはブランド化に成功。
レクサス・メルセデス・ポルシェのような感じ。
（値引きはないに等しい）
では
サロンのやり方はというと
値引き➡︎割引クーポンをやめる。
代わりに専門メニュー化をする
（例：艶カラー、ダメージ改善集中コース）
価格はきちんと説明する
（なぜその値段なのかを伝える）
限定性を出す
（1日◯名、週◯セットのみ）
で希少性を作る。
これだけで
「値段」で来る人は減るかもしれませんが
納得して高単価を払ってくれる人が残る
＝利益は上がります。
ただし注意があります。
フロント（お披露目を目的）とする場合。
お客さんの囲い込みが目的の場合は
この限りではありません。
期間を絞ってやる価値はあります。
では具体的
すぐ使えるトークとPOPを紹介します。
↓
〇〇コースは
根本からダメージを改善するために
◯回分の処方と◯種のトリートメントを組み合わせています。
通常の施術より工程が多く手間がかかるため
価格は△△円になりますが
持ち・ツヤ感は明らかに違います。
短ければ短いほどいいと思います。
ポイントは
「何を・なぜやるか」を伝えること。
最後に
値引きをやめるのは勇気がいるけど
やり方次第で「選ばれる店」になれます。
また
値引きなしでやってみて
全く売れなかったら
上記で説明した仕組通り
今までのような値引きを付ければいいだけ。
効果をもっと高めるための
5つの即効テクもシェアします。
・値引きをやめて「限定枠」を作る
（希少性で納得を促す）
・メニュー名を専門化する
（例：『ダメージ診断付き・髪質改善コース』）
・施術の工程・材料を見える化して価値を説明する
・口コミやビフォーアフターで「結果」を示す
（価格納得につながる）
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