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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
突然ですが、
あなたのサロンの技術やメニュー
「めっちゃ上手いのに、なんで売上伸びないんだろ？」
って思ったことありませんか？
実はそれ
あのコカ・コーラもやらかしてるんです。
1985年「味を変えたコーラ事件」
時は1985年。
あの世界的な「コカ・コーラ」が
大勝負に出たんです。
なんと…
味を変えるっていう大胆な決断！
その名も「ニュー・コーク」。
当時
ライバルのペプシにシェアを奪われてて
「ペプシのほうが美味しいらしいぞ」ってことで
コカ・コーラ側は
「じゃあもっと美味しい味にしよう！」
めっちゃ研究して、めっちゃお金かけて、
本当に“味としては一番人気”
なコーラを完成させたんです。
そしていざ販売開始！
…結果どうなったと思います？
まっっっったく売れませんでした。
つまり
「美味しい＝売れる」じゃないんです
技術も味もテストでも一番評価されたのに
なんで売れなかったのか？
答えはシンプルで
「昔からのコーラの味」＝ブランドだった
変えちゃいけない“らしさ”を変えちゃった
誰も“新しく美味しいコーラ”なんて求めてなかった
※そのままの味が好きだった
つまり
【良いものだから売れる】は幻想なんです。
これ美容室でもめっちゃあります
「うちのカット、絶対上手いのに…」
「トリートメントもいいやつ使ってるのに…」
「なんで他の店ばっかり流行ってるの？」
その答えはたぶんひとつ。
“良い技術”が伝わってないだけ
“いい”の中身を、お客さんが知らないだけ
技術とメニューは良い。
でも
それを伝えるマーケティング＝仕組みが弱い。
これって
ニュー・コークと同じなんです。
「売る技術」も、経営には必須
経営の神様ピーターが言った言葉で
こんなのがあります。
ビジネスには2つの側面しかない。
「良い商品を作ること」と
「それを売ること」
それ以外は、全部コスト。
つまり
サロンの経営も
「技術 × 伝え方」の掛け算ってことです。
片方だけじゃ
どんなに上手くても売れない。
技術といいメニューがあるなら
あとはそれを
“ちゃんと伝える”ための工夫が必要です。
SNS、LINE、カウンセリング、POP、キャンペーンの見せ方…
どれも「伝え方」の武器になります。
※何を使っても同じことが言えます
あなたのサロンの魅力が
もっとちゃんと伝わったら
リピートも売上も
自然と上がっていきますよ！
・・・PS・・・
あなたが「技術とメニューには自信あるけど
売上やリピートに伸び悩んでる…」なら
それ「伝え方」が原因かもです。
もしあなたが
伝えてる、、、説明してるのに
上手く売れないなら
もしかすると売れる仕組みを知らないだけかもしれません。
売れる仕組みがすぐわかる
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