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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
【最短4ヶ月で売上100万円アップ】を本気で目指す
楽笑塾の佐藤です。
今日はちょっと「見せ方」のお話です。
「結果にコミット」
このCM見たことありますよね？
そうRIZAPのやつです。
ぽっちゃりした人が
数ヶ月後にはシュッとして
自信満々な笑顔で登場する。
あれってまさに
ビフォーアフターで見せる
“証拠”ですよね。
でもよく考えてください。
やってることって
トレーニングと食事管理だけなんです。
※クロスセルでサプリも販売：単価アップです
「え、それなら普通のジムでもできるでしょ？」
「最悪、自宅トレで0円でもできるじゃん？」
って思いませんか。
それでも
数十万の高いコースで人が集まりまくった。
なぜだと思いますか？
それはズバリ
「結果が出る」ってことを見せ切ったから。
しかも、リアルな証拠を使って。
・ビフォーアフターの写真
・お客様の笑顔
・「結果にコミット」という一言
これを見た人は男女とわず
「自分もこうなれるかも！」
って思ったんです。
で、ここからが本題。
実はこれ美容室でも同じことが言えるんです。
・カットがうまい
・カラーがキレイ
・トリートメントで手触り最高
これ、もちろん素晴らしいことです。
でもね
あなたが客として考えてみてください。
たとえばラーメン屋
美味いのは前提で
値段や混雑状況で入るかどうか決めますよね。
もし
不味いと分かっていたら、、、
もし
その辺にあるラーメン屋と同じと分かっていたら
入りませんよね！
高いなら尚さら！
ではあなたの
上手さ、良さ、メニューの素晴らしさ
ちゃんと“見せられて”ますか？
他店と同じ説明になっていませんか？
もしそうなら
上記のラーメン屋と同じです。
・どんな仕上がりになるのか
・実際に通ってる人はどんな風に変わってるのか
・なぜこのメニューを選ぶべきなのか
これらを見えるようにしないと、伝わらないんです。
あなたの持っているものが
どんなにいいものでも
伝わってなければ、ないのと同じ。
おすすめは
・ビフォーアフターの写真（お客様に許可をもらって）
・ お客様のリアルな声（アンケートやLINEで）
・スタッフのお勧めコメント
（手書きPOPでもOK）
“結果にコミット”じゃないけど
「このメニュー、すごい変わるんだな」って
視覚的に伝えるだけで
予約率って変わってきますよ。
技術じゃない
内容じゃない
「証拠の見せ方」次第で
売上はガラッと変わります。
あなたのお店にも
きっとたくさんのいいメニューや商品
そして技術があると思います。
そして“証拠”が眠ってるはず。
もったいないので
どんどん表に出していきましょう！
ちなみに
カッコいいメニュー名を
考えて付ける人は多いです。
でももし
今日のはなしがRIZAPじゃなく
もっとカッコ悪い
・キュッとザップ
・キレキレザップ
だとしても人気になったでしょう（笑）
メニュー名じゃないんです
良さ・上手さを証明することが
重要なんです。
今日も楽しいサロン経営を！
・・追伸・・
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