Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
昨日そして今日と
ツヤ感触が1ヶ月続くトリートメント
の説明会をします。
いろんな質問が出る中
特に料金設定について
いい質問がいくつかありました。
とにかく物価が上がり続けていて
一部は
はたらく人への待遇改善も含まれているので
悪い部分ばかりではないと思います。
美容業界も
仕入れは今でも上がり続けていますねー。
ただ商品については
定価が入っているのでまだいいですが
メニューの場合
料金は自身で決めなくてはいけません。
ここでも面白い気持ちが動きます。
・安くしたくない
・割引はしたくない
という人が多いなか
欲しいお金が入る料金の設定になると
途端に弱気になる人は多いです。
上記で話した
業界としては初のトリートメントですが
定価は自分で決める訳ですが
どうしても安くしたくない反面
単純に言うなら怖くて高い設定ができない、、、
アルアルですね～。
さて
あなたならどう考えて
料金設定をしますか？
仕組的には
もう高単価以外ありえませんが、、、
価格の見せ方1つで
高いものが安く感じたり
お得に感じる表記はいくらでもあります。
たとえば分かりやすく
あなたがあるメニューを
５千円は欲しいとします。
でも怖いから
４千円くらいに抑えよう、、、
と弱気な自分が出てきます。
※料金は全てたとえでエアーです
この設定をすると
キャンペーンや新規割をしにくくなりますよね。
では仕組的発想がどうなるかというと
５千円欲しいなら
定価は６・・７・・８千円に設定します。
お披露目のとき
お試し価格で欲しかった５千円にするために
１・・・２・・・３千円引くことができます。
そのあとは
期限を付け
クーポンを発行しても
欲しかった５千円になるようにすれば
お客さんはお得感！
あなたは欲しかった料金が頂けます。
人は
良さ＝上手さ＝価値がわからないものを選ぶとき
価格で選びます。
お披露目ののとき
なるべくたくさんのお客さんに試してもらい
良さを実感してもらうことで
リピートしやすくなります。
つまり
お試し価格にする目的は
利益追求でなく体験者を多くすること。
その中の何人かがリピートする訳ですから
母数の多いほうが絶対に有利になる！
という仕組み的考えです。
料金設定に悩んだら
料金設定の仕組的発想を使うと楽になるだけでなく
その後のリピートに大きく影響させます。
今すぎでなくても
この発想忘れないでくださいね。
のちの売上は大きく変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
