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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
来週セミナー予定の
1ヶ月ツヤ感触が続くトリートメント
さらに進化して新しいテストを始めました。
ただ
よくなる＝進化するは
２つの意味があります。
1:よい使いやすくなる
施術が簡単
・施術時間が短くなる
・誰が施術しても同じ仕上がり
2:性能が良くなる
・髪に対しての効果が高くなる
もちろん両取りできれば最高なんですが
この2つは相反するものです。
今回テストを始めたのは後者。
テスト内容は
・効果重視でテストする
・そのご扱いやすい施術方法をテストする
まとまりましたら
愛用者の方達には報告させていただきますので
楽しみにしてください。
では話をはじめます。
誰だって
メニュー（薬剤）商品をなんでもいい！
なんて思って選んでませんよね。
それぞれチョイスするものは違っても
あなた自身がこれはいい
スタッフも気に入っている
ものを選んでいるでしょう。
でもそれ売れてますか？
いいメニュー商品なのに、、、
ランチタイムなのに
いつも閑古鳥が鳴いている店、、、
食べたことないあなたはどう思いますか？
「まずいんだろう～」
売れないメニュー商品は
お客さんから見たら
たいしたことないんだろう、、、
と思っても不思議ではありません。
でもそんなはずないですよね！
髪のプロのあなたが選んだんだから。
いいメニュー・商品が売れないのには
理由があります。
それは
なんて説明しているか？
どのサロンでも使っている
髪にいい、、、的なありふれた説明では
お客さんからすれば
どこも一緒でしょ！と思います。
極端なはなし
当店のメニューは他店と一緒です。
と説明してるのと同じです。
これひと事＝あなたが客になればわかります。
たとえば、、、
セール・大特価と見ても
いつも、、、どこでもそう説明している。
いつ行っても安く買える！
と感じませんか？
ここからは
マーケの引用を交えてたとえます。
石鹸を売るのに
✖：カサカサしない心地よい使用感
〇：純度99.3％
ミュージックプレイヤー
✖：高音質
〇：自宅のＣＤすべてがポケットの中に
（当時アップルが使ったコピー）
病院
✖：親身に看護します
〇：患者1人に1人の看護師
家電
✖：保証付き
〇：分品から製造まですべてメイドインジャパン
ジム
✖：私たちのインストラクターは
毎日トレーニング受けています
これが✖の理由わかりますか？
〇：私たちのインストラクターは
5年以上のトレーニングを受けています
＋求職者10人の中から
採用するのは1人くらいです。
売れるかどうかは
数値化やより具体的な根拠を
伝えられるか？で決まります。
あなたの広告や案内
一度チェックしてください
売上が変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
