Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室：売上アップの方程式
・・メルマガをお休み・・
14・15日はメルマガをお休みします。
この違い分かりますか？
お客さんが
メニューや商品に興味を持ち
何も説明しなくても
「これやってみたい」「欲しい」
と言ってくれる店とそうでない店の違い、、、
個別対応で多い相談で
集客や単価アップの方法として
POPやDMやSNS
チラシ・ペッパー・HP・Google広告
などいずれかをしているけどあまり効果がない、、、
何回か案内や広告の話をしていますが
先にとにかくダメなのが２つ。
・口頭営業だけに頼る
・案内も広告もしない
ではなぜ
案内や広告をしているのに
集客できない、、、
売れない、、、のか
この違いを順に説明していきます。
＜1＞
そもそも案内広告を見ていない、、、
そんなはずない！
と思う方もいると思いますが事実です。
たとえば
僕はメルマガでセミナー・説明会など
案内をする事がありますが
知らなかった、、、とか
気がつかなかった、、、
という方は多いです（涙）
つまり
見ていない人って結構いるんです。
＜2＞
なぜ見ないのか？
それは
目立ってないから。
（注目されない・印象が薄い）
案内や広告を作る側＝あなたは
目立つとカッコイイを勘違いしています。
カッコイイ＝目立つではないってことです。
目立たせるためには
キャッチコピーや文字サイズや色など
印象的な事が必要です。
しっとり・髪にやさしいなどは
よく使われてるので
目立ちません。
＜3＞
それをするとどうなるのか？
を説明していない。
このニュアンス
勘違いしやすいです。
どうなるのか？
・ツヤツヤになる
・髪がまとまりやすくなる
は勿論でしょうが
そのワードには反応しにくいです。
さんざん騙されてるから（笑・涙）
それをすることで
どんな気持ちになるのか？
人にどう見られるのか？
生活が変わるのか？
たとえばあなたが
欲しかった服を買ったときや
家や店をリニューアルしたり
新車を買ったり
ヴィトンのバックを買ったとします。
その時
なにかしらの気持ちの変化があると思います。
おしゃれ～、、何処で買ったの？
など
人にうらやんでもらいたい気持ちないですか？
凄いね～と言われて嬉しい
カッコイイね～と言われてちょっと自慢
そのメニュー・商品を買ったときの
気持や人の反応がどう変わるか？
教えましょう。
＜4＞
そうなる証拠
これはご存じの通り
お客様の声やビフォーアフターです。
＜5＞
分かりやすいオファー
もし割引するなら
20％OFFより2,000円OFF。
いくらお得か
すぐ分かるように。
＜6＞
緊急性（すぐに予約などしてもらうため）
・限定10名様（10セット）
・先着10名様
などがそれ、、、そして
有効期限は目立つように。
＜7＞
行動を促す
・今すぐ予約を
（TELなのかNETなのかも明確に）
案内や広告にとって
知られていないことですが
・感情を刺激するもの・・・欲しい
・行動を促す・・・予約・来店・購入
までを自動にしてくれるものです。
いま話した7つ
全てを使っているのは通販や
NET（Amazon）などは使っています。
カッコイイとは思わないでしょうが
だから売れています。
あなたのサロンの案内や広告
7つの中のいくつ使えてますか？
一度チェックしてください
売上は大きく変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
