Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室の売上アップの方程式
POPの書き方講座受講者のTさんから
さっそく添削の依頼がありました。
この行動の速さ素晴らしいです。
では話を始めます。
いま別メールで
仕組化説明会の案内をしています。
興味のある方はメールください。
今日も仕組みについて２つ話していきます。
今日はなす仕組みは
感情で割引云々でなく
利益が大きい方を選ぶ！
という仕組みです。
＜1＞お客さんは差別する
ちょっと強いいい方ですが
売上にとっては大切な事です。
たとえば
・トリートメントをしてるあなただけに特別なご案内
もしくは
・トリートメントしてる方限定プレゼント
と大きく見出しを付け
いまトリをすると
専用ホームケア3,000円をプレゼント！
※金額が架空です
※ミニボトルへの小分けでもOK
※必ず金額を入れる
これは悪くとるとえこひいきです
他のお客さんは無視していますが、、、
いいお客さんを囲い込む・逃がさない
そして
日ごろしない人も施術する方も出てきます。
2500円でも
利益のある方を仕組的に
僕達経営者は選ぶべきです。
※割引に対する感情はNG
この状況も僕達が客のときは経験しています。
新幹線のグリーンは
完全指定の席が広く静かです。
お金を出している人なので
誰も文句は言いません。
また
乗る人は優越感があります。
ビジネス・ファーストを予約すると
専用ラウンジで飲む食うは無料で
そこそこいい物が揃えてあります。
チェックイン・アウトも
待たされることなく優先搭乗。
荷物も一番最初に出てきます。
スイートを予約すると
チェックイン・アウトが混んでいても
専用カウンターがあり待ちません。
また
朝食やランチも専用席が用意されていますので
並びません・待ちません。
これは
VIP待遇＝特別扱い
でも誰も文句は言いません。
カードの色も同じですよね。
いいお客さんには
それなりの特別扱いをする事で
いい気分になってもらい
囲い込みや＋いつも以上にお金を使ってくれます。
これを
POPやDMで案内すると効果的です。
※店内動画はさらにお勧め
＜2＞特定のメニュー商品を優遇する
これはやっている人もいると思いますが
カラー＋トリ（スパ）をする場合
通常1万円＋5,000円＝1万5千円
を
トリ半額の12,500円
※価格とOFFは分かりやすくエアーです
商品の場合
SP5,000円が10％OFF
トリとセットだと15%OFF
仮に
5千円とすると
SPだけだとい500円OFFの4,500円・・・500円お得
セットだと1,500円OFFの8,500円・・・1,500円お得
利益はどうなるかというと
単品の場合1,000円の利益。
セット買いの場合
1,500円の利益。
どちらが多いか？
という仕組みです。
こうすると
セット買いする方が多くなります。
・単純に割引キャンペーン
・気分んで割引
するのは仕組みではありません。
僕たちは経営者ですから。
ぜひ頭を整理して
経営者＝仕組脳を作ってください。
売上＝利益は変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
