Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室売上アップの方程式として
この２月から４月まで
新しいトリートメントのお試しをしています。
このトリは
先月紹介と説明会をした
ツヤ感触が1ヶ月続くトリートメントです。
お試し価格は4,200円
これは今までのシステムトリと同じ料金。
お試し期間が終わると
専用ケア剤を付けて11,400円。
もちろんこのことは
POPで告知しています。
ですが実際の料金は
3,200円OFFの8,200円でやる予定でした。
※このことはお客さんには伏せています
ところがスタッフから連絡があり
MTGをしました。
その前に背景として
このトリをするとスタッフに
1人当たり1,000円バックすることになっています。
MTG内容は
お試し中の約1ヶ月半の今は
すでにリピーターも17人来店して
いい感じらしいのですが、、、
11,400円では厳しい
という声が
数名のお客さんから上がっているとのこと。
そこであれこれ話し合い
まとめると
高くてやる人が少ないのでは意味がない
逆に
安くて人気が出すぎても体だけが大変になる。
結果として
4,300円OFF
11,400ー4,300＝7,100円
（税込み7,810円）
に決定しました。
このお知らせを
他のキャンペーンなどもしますので
ずっとPOPで貼っておくことはできません。
そこで
このトリ専用の割引券を作ることにしました。
これらは全て仕組みで作っています。
料金も期間も仕組で
下記の流れで作っています。
お試し価格は
のちのリピーターを増やすため
・利益を追求しない
・なるべくたくさんの人に施術
お試し期間が長めなのは
今回に限っては上記も含め
・なるべくたくさんの人に体験してもらう
・何回でも体験してもらう
ために長く設定しました。
定価料金は
いまのシステムトリの上のランク
しかし
先ほど話したように
客数が少なくては意味がありません。
そこで
払いやすい金額をみんなんでMTG
落ち着いたのが7,200円。
（税込み7,810円）
さらに
施術時に渡す次回割引券も
「これだけお得です」
と認識してもらうため
毎回発行することにしました。
ここまで全て仕組みです。
ほとんどの人は
お試し料金から始まって
期間も定価料金も思い付き的な発想で
決めている人が多いです。
そして
お試し（キャンペーン）が終われば
何も案内しなくなることがほとんど、、、
これでは
リピータは減るばかり。
結局一過性のお祭り＝一発屋で終わっています。
1つの自信のあるメニューを
定着させるためには
お試し価格も
期間も
定価料金も
全て理由があって
その理由は仕組みで作っています。
今日紹介した料金の設定は
各々の店で変えればいいだけで
3,000円でも5,000円でも1万円でも
いいと思います。
ただ
フィーリングで決めないで
今の客層や単価から決めて下さい。
仕組みを使うと
メニューや商品売上はもちろん
集客も成功する確率が上がります。
理由なき、、、仕組みなき
発想は失敗する確率が高いです。
あなたの過去を思い出してください。
今までどうしてきましたか？
そして結果はどうでしたか？
仕組みは売上を変えてくれます
ぜひ使ってください。
売上が変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
