Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日明日と
「売上アップの仕組化」本講座の紹介を兼ねた
説明会をします。
受講者の方達が
自信を持っていただけるよう
今から2度目のリハをします。
美容室売上アップの秘訣は３つしかありません。
そのうちの１つが
メニューや商品の良さを
感覚的に分かってもらうことです。
専門用語でコピーライティングと言います。
よくある失敗のパターンは
効能や成分や
どこに浸透してなぜいいのか？
のような理屈を説明すること。
これ全く無駄です。
では
感覚で分かってどんな事か？
そのいい例を
僕の大好きなジョブズのプレゼンからシェアします。
iPod nanoが発売されたとき
性能はほぼ今まで通りですが
とにかく小ささが売りでした。
これを理屈で説明すると
・iPodと比べて80％の大きさ
・20%の小型化に成功
という説明になります。
この説明で
凄い！とか小さい！
と感覚で感じる人はほぼいません。
これを感覚的に伝えるために
ジョブズはこう言いました。
「鉛筆より薄い」
ちょっとリアルに感じませんか？
これは一言＝言葉で
小ささを伝えたのですが
なんとなくイメージさせたうえで
さらにこんなことしました。
デニムには
指でも2本くらいしか入らない
これ何のためにあるの？と思ような
小さなポケットが付いてるものがあります。
ジョブスは
「この小さなポケットは
何のためにあるんだろう、、、
と思ったことはありませんか？」
と集まった報道陣に聞きました。
そう言ったあと
その小さなポケットから
iPod nanoを取り出して
「iPod nanoのためにある」
と伝えました。
そのストーリィーは素晴らしいの一言です。
・小ささをアピールしたい
それを言葉でなく
感覚的に実感させたんです。
この仕組みは専門用語で
PVA（Powerful Visual Adjective）
と言います。
少しCMになりますが
新しいトリートメントを明日から
メニュー化してスタートします。
アピールポイントは
・成分・効能など理屈は一切説明しません。
感覚的に実感してもらえるよう
キャッチは
「ツヤ感触が1ヶ月続くトリートメント」
・・メルマガ読者の皆さんにも・・
「売上アップの素」の発展型として
2月から紹介しますのでお楽しみに。
昨年8月ころから開発者と
約6か月一緒に
当店だけで43人のお客さんとモデルでテスト。
2回ほど成分配合比を変え
3回目にして初めて納得できるものになりました。
※僕がしたのはフィードバックとアドバイスだけ
メニューや商品の良さを
いかに感覚的に実感してもらえるか？
これは売上に大きな差となります。
きっとあなたは
お客さんなんかより
理屈を詳しく知っているはずですね。
「手触り・感触・ツヤが1ヶ月続くトリートメント」
なんて信じられないと思いますが事実です。
先ほど話した43人の女性が笑顔で
「これ凄い」
「今でも手触りがいい」・・・1ヶ月後
「いつからできるの？」
と言わせたくらい。
感覚で伝える
そして
試食ならぬお試しで実感してもらう。
今年はこれで
大きく売上アップを狙います。
あなたも感覚で実感させるコピー
考えてみて下さい。
売上は大きく変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
