Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
いまの料金
ここ最近導入したメニューの料金
どうやって決めましたか？
実は
料金を決めた時点で
売上やあなたの収入はほぼ決まります。
そのいい例を紹介します。
楽天さんはモバイルの契約数を
この2年で2倍にしました。
凄いですねー、、、
それでも
以前からの大赤字は続いています。
2024年上半期で
売上945億円なのに利益はー606億円。
サロンで考えると
945万円の売上で606万円の赤字
94万円の売上で60万円の赤字
ってことになります、、、かなりヤバいですよね。
なぜ
契約数＝サロンなら客数が
2倍になったのに赤字なのか？
長くなるので詳しい理由は割愛しますが
簡単に言うと
価格設定＝料金設定に問題があります。
ここからは面白いくらい
サロン売上とピッタリ同じ現象なので
話していきますね。
楽天さんも僕たちサロンも
利益を出すために料金を上げたい
もしくは単価を上げたい。
でも
値上げや高単価メニューで
お客さんは来なくなるのでやりにくい。
料金を変えられない、、、
高単価メニューは売れない、、、
なので利益が出ない日々が続く
もう何年も、、、
料金を決めるのはあなた
一旦決めた時点で
売上やあなたの収入は決まっています。
それほど重要なんです。
その重要性を理解してないほとんどの人は
みんなどのくらいの料金なの？と
ディーラー・メーカーに聞いて
直観的に
「よし、うちはこれで行こう」と決めています。
大した売上にならないと気づいても
見直すことはありません
できないでいます。
もしあなたが料金の決め方を
・売上や利益を考えて決めたことがない
・気分や直感で瞬間的に決めていた
・安さで集客してる
なら
料金の決め方を考えてみるといいかもしれません。
たとえば
・新規割りすることを考えて決める
もし10,000円の料金が欲しいなら
そして
もし新規割り2,000円と考えるなら
12,000円に設定すれば
新規割りしても10,000円いただけます。
2回目や常連客からは
割引なしで12,000円いただけます。
他にもメニューによって
料金の決め方は変わっていきます。
・ケア剤を付けての料金設定
・専用SPを付けての料金設定
などなど付けるものにも工夫をしていくと
1人営業なら10～30万円くらいなら
5人営業なら20～50万円くらいなら
10人営業なら40～100万円くらいなら
増やすことは可能です。
料金の決め方も仕組の1つなんですよ。
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