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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
・・勉強会のお知らせ・・
「買う人の心理をフル活用して
たくさん買ってもらう9つのポイント」
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皆さんの参加をお待ちしています。
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・・お知らせはここまで・・
今日も含めて3日間
1日1人のペースで個別対応をしています。
昨日の東京の大矢さんは
サロン経営者でありながら
コンサル養成講座を受講後
1年ほど個別対応をさせていただいています。
いまコンテンツ動画を収録中で
来年デビューを目指しています。
その大矢さんとの話の中で
「昔は技術以外は興味がなかった」
「経営セミナーとは無縁だった」
そんな大家さんが経営＝マーケ＝仕組み
に本気に取り組みだしたのは
体調不良と経営の悪化がきっかけだったそうです。
長くなるので話しませんが
そこにはドラマがありました。
1万円弱の客単価で
客数＝体で稼ぐことに限界を感じ
高単価を目指してはみたものの
なかなか思うようにはいかない。
ずっと続けてきたケミカルの勉強で
髪や薬剤のスキルは格段にアップしてはいたものの
それを生かすことができない、、、
生かすにはお客さんがいなくては意味がない。
そのお客さんは
マーケ＝仕組みが連れてきてくれる。
つまり
美味しいものでも技術でも
美味しそう！上手そう！やってみたい！と
お客さんが思わなければ全く意味のないものになります。
仕上がりが全然違う！？
それも
常連さんが体験して初めて感じること。
お客さん来店して初めて感じること。
でもお客さん達は
味も技術もわかりません。
見えない分からないから、、、
ちょっと考えみて下さい。
六本木ヒルズができた当時
眺めるだけでもすごいなぁ～と思いました。
世界一の高さを誇る
マリオット・マーキス・ホテルも
見る人を虜にしています。
でもそう思うのは僕たちのような一般人。
髪の仕上がりを見てるようなもの。
建築や設計のプロの人達は見てる部分が違います。
（髪のプロ僕たち）
地中に埋まって見えない基礎
（僕たちで言うなら技術）
があってのこのビル・ホテルと思うそうです。
僕たちが
このビルの基礎はどうなってるんだろう？
なんて考えもしないと一緒で
サロンのお客さんも
僕たちが磨いた技術には興味がありません。
嘘はいけませんが
いかに上手そうに思ってもらえるか？
それはマーケ＝仕組みの役目です。
そう思ってくれれば
それで常連客はそのメニューや商品を選び
新規客は来店してくれます。
技術の役目はそのあと
嘘偽りなく最高の仕上にすること。
美容室の売上は
最高の技術と仕組みのコラボでできています。
仕組みは基礎と一緒で見えませんが
売上にとってはメチャ重要なものなんですよ。
一緒に学びましょうね！
・・追伸・・
今月のセミナーでは
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