Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
経営者の悩みのたね
・広告しても集客が上手くいかない、、、
・メニューや商品はほとんど売れない、、、
その原因はいくつかありますが
１つだけ上げるとしたら
「たくさんの事をアピールしすぎ」だからです。
特にヘッドライン（見出し・キャッチコピー）が
お決まり文句で他店と同じ場合が多いです。
何度も話していますが
それでは価格で勝負。
もちろん安い方が勝つことになります。
たとえば
「電子レンジ」とヘッドラインに使えば
そのコーナーで安いものが一番売れます。
しかし
「子供でも三ツ星レストランの味」にすると
・なぜこの電子レンジで美味しい物が作れるのか？
・他のレンジとどこが違うのか？
・私・俺でも美味しい料理が作れるのか？
と興味を持ち
開発者の「ココが違う」の説明を見てくれます。
もちろんその説明も
素人に分かりやすくすることも大切ですが
まずはヘッドラインが一番手ことです。
本屋でその本を手に取るかどうかは
タイトル＝ヘッドライアンで決まります。
手にとってもらえなかった本は売れないのと同じです。
現実に売り出した途端爆売れした
・吸引力だけをアピールして爆発的に売れたダイソン
・本来の性能でなくデザインを売ったバルミューダの家電
・暖かさだけをアピールしたヒートテック
（今ではデザイン性の高い物が多くなりました）
この発想を美容室どう使うのかというと
嘘はダメですが
縮毛矯正なら・・・アイロンで髪を焼かない
あえて「焼く」という漢字をつかう事で
「傷まない」という当たり前なワードより
髪によさそうというイメージがつく。
トリートメントなら
・10歳若返る（変身メニュー）
・子供に「ママ綺麗になったねと言われた日」
その理由はツヤが出るから。
など他店と違う
業界で使われていないヘッドラインは
興味をもたれ
美容師大好き・・・なぜそうなるか？の説明を見てくれ
売上げに繋がります。
そのためには
あなたのメニューや商品を使った時の
アイディアを一ひねりして
1つに絞る事が大切になります。
そのアイディアは
お客さんの声から拾う事もできますし
他業種からもヒントを見つけることができます。
繁忙期はもうすぐ
お客さんへの案内も含めて
あなたの売上のためにも
頭を沸騰させてください（笑）
※仕組みについて話している
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