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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
僕のスマホには
ドミノピアザ・GS・ナイキから
メールやラインがよく来ます。
きっとあなたのスマホにも
いろんな所から届いてると思います。
それどうしてますか？
僕は上記3つを
売上アップに役立てています。
なにをというと
3社3様で
・ドミノ＝今日はこれが安い（絶えず何か安い）
・GS＝タイヤ・OIL・洗車のキャンペーン（月に1回程度）
・ナイキ＝新作情報とバーゲン品の案内（月に2回程度）
の情報が送られてきます。
これがサロン売上の何に役立つかというと
お客さんへの案内のヒントにしています。
ドミノの場合
安さで注文＝フロントエンド（利益は少なくてもいい）
ついで買いするサラダ・スイーツ・ドリンク・トッピングは
定価なのでしっかり利益（バックエンド）
宅配ピザの場合
半額でも利益が出るように
原価は2500円のピザに対して400円ほどと
考えられていますのでそれでも利益は出せています。
（通常飲食店の場合1,000円弱）
そこにしっかり利益のサイドメニューで
利幅を増やしています。
GSの場合
ガソリンは利益率が低くそうそう安くできません。
なので
クルマに関するタイヤ・OIL・洗車などで
単価アップを計ってます。
サロンでいうなら追加メニューやテンパン。
ナイキは
新作は「欲しくさせて」割引なしでしっかり利益と
在庫処分を兼ねて旧作を割引でお得感。
（メーカーは1年以上前の在庫は廃棄費用が必要になる）
（安くしても売った方が利益が残る）
これって一般人が知らないだけで
全て仕組みです。
僕が売上アップのために参考にしてるのは
2つあります。
＜1つ目＞
見出しになんて書いてあるか？
メールやラインの場合
人は見出しで中を読むかどうか判断しています。
つまり
興味を引かない見出しでは
お客さんに情報を届けてないのと同じ。
なので
見出しにはいつも注目しています。
＜2つ目＞
ないようの説明文。
興味を持ってせっかく開いても
専門用語や賞品名だけなど
人って説明が分かり難かったり
買い方が分らないと離脱します。
たとえばここからは
わざと専門用語を使いますので
わからない事を楽しんでください（笑）
〇〇タイヤは
サイドウォールの剛性が高く
コンパウンドも違いますので
ロードノイズが少なく乗り心地がいいいです。
この説明でしっかり理解できる方は
クルマに詳しい人。
それ以外のほとんどの人は意味が分からず
買わないでしょう。
サロンで参考になるのは
専門用語を使うとかっこいいですが
一般人には理解不能で
良さが分からずたた高いメニューになります。
ピザなら
メニュー名にクワトロハッピーピザとか書かれても
どんな物が乗っていてどんな味かも分かりません。
※なので美味しそうな画像を載せています
サロンで参考になるのは
カタカナ・アルファベット表記のメニュー名は
カッコいいですが
お客さんはどんなメニューか分かりません。
なので来店しない・注文しない。
ひと事で見ると
僕たちがお客さんに合案内する時の
めちゃ参考になる訳です。
あなたの案内も
子供にでも分かるくらいになっているか
チャックしてみて下さい。
売上がかわりますから。
これは
コピーライティングという仕組みです。
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