Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
きのう電通から独立した
デベロッパー専門のコンサルから電話がありました。
静岡県の中心
静岡市のショピングセンターに
サロンの空きが出るからやらないか？
という話でした。
ユニクロなども入っている確かな施設。
40坪（132㎡）のまだ新しい店。
一番気になったのは
なぜいい立地なのにサロンは撤退するのか？
答えは案の定
集客と人材確保ができなかったから。
集客は仕組みです。
どんな客層がターゲットなのか？
メニュー・料金の構成で客層が決まりますので
ミスマッチしてないかチェックです。
客数で稼ぐのか単価で稼ぐのか
そのバランスも大切になります。
そして
何を使って・どうやって伝えるか？
チラシなのかペッパーなのかSNSなのか？
客層が決まれば悩むことなく間違える事もなく
絞ることができます。
人材確保については
給料・保険はもちろん
今では労働時間・残業やその手当
週休2日＋有給休暇も見られています。
そして
求人広告が必要ですが
いくら掛けるか？
これも仕組から計算できます。
集客には集客の仕組み。
求人には求人の仕組み。
さらに
単価アップにも高単価メニューを売るにも
テンパン購入率・紹介・リピート対策など
サロンの売上に繋がる物には
すべて仕組みがあります。
限られた予算
限られた労力で効率よく売上アップさせるには
その順番まで仕組があります。
仕組みってなに？仕組みってそんなに凄いの？
とよく質問されます。
仕組みは企業でさえ使っていて
僕たちが客になった時は
仕組みと気づかず沢山お金を使っています。
しかも喜んで（笑）
たとえばAmazon。
欲しいものがあるときは便利ですよね。
仮にカニが欲しいとしましょう。
「タラバガニ」検索すると
AmazonがTOPにでてきます
検索するとTOPに出てくるのも仕組。
僕たちが次に調べるだろう事も予測して
値段の高い順安い順に見れるのも仕組。
選ぶと個数や合計金額
そして
あと1,000円買うと送料無料も仕組
もっと買うように勧めてます。
決済しようとすれば
この商品を購入した人はコチラも見ていますと
・カニの殻わりバサミ
・ポン酢
・タラコ
など関連商品が出てきて思わず買ったり、、、
これも仕組。
海鮮に興味があると推測して
戻りガツオ・ウニ・大間のまぐろなどを紹介してくる。
それも食べたーい！と思わせるのも仕組。
これ仕組みをサロンに当てはめると
ペッパー・HP・求人広告を検索した時
なるべくTOP表示させる。
来店時～キャンペン中として
ついで買いを誘う。
新規来店でポン酢ならぬ関連商品やメニューを紹介。
口頭でなくPOPや画像で。
トリートをした事がある人だけに
トリのキャンペーンをDMやSNSで知らせる。
興味がある方にだけ知らせるってこと。
昨日紹介した名古屋のHさんも
物価高で来店サイクルが減ったり
予約の空きがある日を埋めるために
仕組みを使いました。
DM/SNSを通じて
・～してまーす
・この週は〇〇をサービス
と案内して予約が直ぐにいっぱいにしたりと
ロスを無くしています。
考えなくても仕組みさえあれば
増客・単価アップしいては売上アップできます。
1つでもいいので
なにかしてみて下さい
売上が増えるって楽しいですよ。
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