Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日メルマガで紹介した２人の１人から
メールが届いていました。
アドバイスをいくつかしたので
ちょっと心配だったのですが
下記の返信がありました。
・いただいたアドバイスで
まずできるところから始めてみます
・まず動いてみないと
何がいいか悪いかわからないというつもりで
とにかくやってみます
この考え素晴らしいです。
僕が今あるのも
とにかくやってみる！のおかげです。
御存じの通り
売上が7ヶ月で45%ダウンして
倒産カウントダウンに入ったとき
僕もコンサルのTさんに助けられました。
実はＴさん
電通の子会社の専務さん。
電通も知らない僕は
かなり失礼な返しをしていました。
それと言うのも
そもそも美容師の僕には全く無縁の
マーケ＝仕組なんて
教えられても理解するどころか
否定しかしませんでした。
目の前に売上ダウンしてる現実があり
・すぐにアップできる方法
・倒産から逃れる方法
そして
周りの人がどう思うのか
それが最重要事項だったからです。
Ｔ:～なことしてみたら
僕:それで直ぐにアップできるんですか
※柔らかく否定
Ｔ:集客・単価アップのために～を考えたら
僕:やり方が分りません、、、
などなど
Ｔさんからすればほぼ全否定。
最後にＴさんにに言われたことは
やりくりして会社を延命させたいの？
考えや内容の好き嫌いは別として
売上アップして会社を立て直したいの？
どっちなの？
その言葉にハッとさせられました。
僕のあたまの中では
飛躍的な売上アップなんてできるわけない
じっと耐えて
なんとか会社の延命と自分の立場を守る！
Tさんはこんな事をいいました。
キャンペーンは何のためにやるか分かる？
新規割は何のためにやるか分かる？
その頃の僕のこたえは
期間中の売上げアップのためです。
その答えは「違うよ」
たとえば仕組的発想では
サロンのキャンペーンは
衣料品のキャンペーンと同じで
あとから付いてくる売上のためにしてる。
安くたくさん売ってなんぼでなく
ついで買い・衝動買い＝定価商品で売上アップ。
佐藤さんは
ついで買い・衝動買いをさせる発想がなく
何もしていないので
「嫌い」と言っていた単なる安売りをしてる。
新規割は
デパ地下の試飲試食と同じで
目的は横に置いある商品を買ってもらうため。
そのために割引どころか無料で提供してる
佐藤さんは新規割はしても
来てくれたことで満足
売ることを忘れてる。
人ごとで考えたらホントにその通り。
それに気づいてから
口頭営業なしに
どうやって買ってもらうか？
脳がシフトしました。
このとき仕組みを理解したとは言いませんが
仕組みの凄さを知りました。
頭や気持ちでやるかやらないか決めないで
「まずはやってみる」
それも
適当にやるのでなく全力でやってみる。
そこから得られた結果から
さらに磨きをかける。
1つのこと
たとえばカラーで新規集客できたら
その方に
どうしたらトリートをしてもらえるか？
どうしたらＳＰを買ってもらえるか？
新規来店した後のことまで先に考えて
新規割の割引率まで考えるようになりました。
あなたに伝えたいのは
仕組みを理解するのが一番ですが
僕と同じように技術しか学んでこなかったあなたが
直ぐに理解するのは難しいと思います。
なので
とにかくやってみるしかも全力で。
これも仕組的発想です。
仕組みおかげで
いまは皆さんに仕組みを知ってもらうため
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