Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
いまのサロンにとって
高単価メニューはぜひとも用意してほしいんですが、、、
頑張って用意した多くの経営者から
・ほとんど売れない
・やっぱり高いのは意味がないんじゃないか
・他の人はどうやって売っているの
などよく言われます。
人ごとで
自分自身が客側になって
考えてほしい事があります。
これから紹介する事例＝高額なものを
「作り話」と思った方は
ホントかどうか？
すぐググって下さい全て事実です。
住宅やマンションを買うとき
タワマンを考えましたか？
普通の人は１mmも考えませんよね！
なぜなら
1億以上なんて現実的でないから。
でも建築中に完売してる事が多いです。
お祭り・コンサート・乗り物も
有料の客席は多いです。
青森のねぶた祭りのます席の料金は
高い方から100万円・50万円・30万円と用意されています。
これ毎年完売しています。
来年も三重県の鈴鹿で開催するF1グランプリ。
一番高い席は110万円ですが
すでに問い合わせが殺到しているようです。
シンガポールエアラインは
ファーストクラスの上に
スイートクラスを設定しました。
日本から6~7時間くらいですが料金は100万円。
完全個室でベッドまで用意されています。
時給ではないですが
1時間当たり16万6千円払う事になります。
一般人の常識では考えらえない値段の物が
完売している、、、予約が取れない、、、
作り話と思う方はマジでググって下さい。
まだ人ごとで考えてて下さいね。
サロンの高単価メニューって
普通のメニューの1.5倍とかせいぜい2倍くらいなのに
なぜ売れないんでしょう。
それには2つの理由があります。
＜売れない理由1＞
技術は目に見えないから。
先程話したタワマンは目に見ますから
「買った」というだけで
「凄～い」と思われますし言われますよね。
なぜ凄いのか？
相手が一般人だから、、、
タワマンに住んでる人は
凄～いとは言いません。
そういう人がいるってこと。
＜売れない理由2＞
勘違いしている。
たとえば1か月100人来店してるとします。
その中の何十人の人が
買ってくれるのでは！
買ってほしい！
と期待してる。
すぐ買ってくれるのはおそらく数人です。
あなたの今の顧客に少し大げさですが
・タワマンに住んでる人
・フェラーリに乗ってる人
が何人いるか？
おそらくその人達は
ためらいもなく
あなたの高単価メニューを買う人です。
平均的な料金で営業してる僕たちは
軽自動車を売っている「ダイハツ」と同じです。
※ダイハツや軽をバカにしてる訳ではありません。
ダイハツで
4千万円のフェラーリは売れるか？
というと難しいですよね。
つまり
お金を払える人がいることは事実ですが
顧客に何人いるかは別問題なんです。
ではどうするか？
お金を払える人がいることは事実ですから
その人達に
高単価メニューがあることを教えてあげる。
今使っている広告があるならそれで
広告してないなら広告する。
お金を掛けたくないなら
HPに載せる・SNSを使う。
お金を払える人達は
高い物に興味を持ちます。
普通の人がチョット見栄はるなら
ヴィトンのバックを買います。
でもお金を払える人は
バーキンを選ぶでしょう。
みんなと同じは嫌だから。
機能は全く同じ
何かを入れるだけなのに。
高単価メニューが売れなくて悩むなら
どうやって誰に教えればいいか？
悩んでください。
売上は大きく変わりますよ。
これも売る前からの仕組みです。
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