Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
僕たちは何を売っているのか？
普通に考えると
メニュー・商品・技術です。
では
くだらなく聞こえるかもしれませんが
お客さんは何を買っていると思いますか？
この質問
仕組みを深く理解していないと
勘違いしやすいです。
お客さんが買っているものは
メニュー・商品・技術ではありません。
結果を買っているんです！？
たとえば
エアコン＝商品を買う人は
エアコンが欲しい訳ではありません。
暑い夏・寒い冬に
快適に過ごせる生活空間が欲しいんです。
さらに
それだけなら10万円もあれば買えるのに
もっと高価な物を買う人がいます。
付加価値として
サロンでいうならトリ・傷まない・髪に優しいのように
節電・静寂・AI搭載・自動お掃除・検知機能など。
そう考えていくと
ポルシェのような高級車＝商品を
日常の足として便利だから買う人はいません。
それ以上の何かがあります。
エルメスのバーキンを
財布や小物を入れるために買う人はいません。
バックが持つ機能以外の何かを買っています。
ダイヤモンドを綺麗な石だから
買う人はいません。
何を買っているんでしょう？
USJに行く人は
アトラクションなど楽しさを買っていません。
どんな価値を買っているんでしょう？
そう考てみる＝仕組で
僕たちが売っている物は何でしょう？
売るべきものは何でしょう？
買う側の気持ちを考えて売るなら
「綺麗な石はいかがですか？」
といってダイヤモンドは売らないですよね。
多くの美容室経営者は
売ろうとしてる物＝価値と
お客さんが欲しくなる＝買いたくなる価値を
勘違いしています。
これに気がついて売り方を変えると
ビックリするほど売れるようになります。
ひっかけ問題みたいですが
ぜひ答えを見つけてください。
売上は大きく変わります。
・・追伸：ヒントが欲しい人はこの下もどうぞ・・
セミナーで何回か話している事があります。
有名な仕組で
ドリルを売りたいなら「穴を売れ」。
ドリルは穴をあけるための道具。
高級なドリルが欲しい人はいません。
素人でも触った事がない人でも
綺麗な穴を寸法通りの穴をあけれる
ドリルが欲しいわけです。
それなら
「プロも使うマキタの電動ドリル」
と売っても売れません。
※マキタはプロが使う有名なメーカー
素人でも女性でも子供でも
簡単に綺麗な穴があけられるドリル。
と売った方が売れますよね。
ドリルを売るな穴を売れ！
仕組み的に的を得た売り方です。
コレが仕組みです。
※仕組みについて話している
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