Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
天気が不安定ですね～
今日は毎月一回の仕組み勉強会
「毎月安定して売上アップさせる
仕組み：販促計画を立てる」を午後からやります。
台風の影響で
新幹線が止まるかも、、、だったので
会場での開催は中止して
ズームだけの開催としました。
では話を始めます。
僕が尊敬する1人の方が
面白い事を調べたのでシェアします。
経費がどんどん増えて大変になりましたね。
その中の1つに電気代があります。
LEDは電気代が安くなる事で有名です。
ここから一緒にイメージしてください。
もしあなたが
LED電球を買うんじゃなくて売るとしたら
その魅力をどう伝えますか？
・蛍光灯より電気代が安くなる
・電球の寿命が長い
・エコ
これら全て正解で
LEDの魅力＝価値＝買うべき理由ですが、、、
ほとんどの人はしっている事で
今さら説明しても
・ハイハイ
・知ってます
って感じで魅力を感じませんから買う気にもなりません。
さらに
当たり前すぎて先進性や話題性もないので
買ったところで自慢にもなりません（笑）
※これ凄くヒントです
これは
メニューやトリートなどを紹介する時と同じ。
・傷まない・ツヤが出るなどは
どのサロンでもいう事で
お客さんも知ってるわけですから
買う気にはなりません。
LED業者は悩みました、、、
たくさん買ってもらうために
もっと分かりやすく「それは凄い」
と思ってもらるような理由＝価値を分かってもらうには
どう説明すればいいか？
そしてこんな考え方をしました。
電気代が安くなる→どれくらい？月にいくら安くなる？
と自問自答をして調べた結果、、、
４LDKのすべて証明をLEDに変えると
電気代が月1,200円：年間14,400円くらい安くなる。
数値化することは仕組み的にいい事で
売れるようになりました、、、が
一時的なことでした。
LEDは普通の電球に比べて10倍以上高いので
説得力には欠けていたのです。
また考えました、、、
そして見つけた価値の説明方法は
「アメリカの信号機すべてをLEDに変えたら
原発が半分いらなくなります」
原発が半分！？は強いインパクトで
売上は3倍近くになったそうです。
あなたのメニュー・商品も
傷まない・ツヤが出るとどうなるのか？
その後にあるメリットの方が
人は強く魅力を感じます。
女性自身も気付いてない先にある魅力
考えてみましょう
同じメニュー・商品でも
売上は大きく変わりますから。
・・捕捉・・
なぜ男は筋トレに興味を持つんでしょう？
なぜ女性はダイエットや化粧に興味を持つんでしょう？
カッコよくなりたい！
綺麗になりたい！
は表面的な願望でその奥にもっと
「あこがれ」や「イメージ」してることがあります。
それをつくと
敏感に反応して売れるようになります。
コレも仕組みの1つです。
※仕組みについて話している
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