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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は2人の個別対応をします。
金曜のメルマガ
「知ってましたか？いま技術が売れにくい時代って」
を読んでいただけましたか？
時代は変わるので技術だけでなかく
売るためのコピー（宣伝文句）も変わりました。
特集で昭和のCMや広告を見ると
「これ今じゃ売れないよね！」
「使えないよね！」と笑ってしまうでしょ。
それと同じなんです。
では今日も人ごとで聞いてください。
プロ野球12球団が公式戦でつかう硬式ボール
いくらか知ってますか？
3100円だそうです。
同じ硬式ボール
しかも使って傷や汚れが入ったボール
あなたは買う気になりますか？
新品3,100円のボールが
使ったボールなのに700,000円になりました。
なぜか？、、、
大谷選手の1号ホームランボールに
700,000円の値が付いたそうです。
ですが
大谷さんとしてもそのボールは欲しい、、、
なので
拾った人に交渉したそうです。
全てサイン入りの
バット２本・ボール２個・帽子４つと交換
プラス家族での試合観戦無料。
そして大谷さんは
そのボールを手にしたそうです。
ですがこの話は続きがあります。
全てサイン入りの
バット２本・ボール２個・帽子４つに
なんと1,540万円の値段がついたそうです。
高級車1台キャッシュで買えますね。
ただの硬式ボール3,100円に
「大谷のサイン」という価値（説明）が付いただけで
千万超えの値段が付くわけです。
なぜこんな話をしたかというと
僕たちが売っている技術やメニューは
値段があってないようなもの。
それを僕たちは
たくさん買って欲しいし（来店）
高いメニューも買ってほしいわけです。
これは商品も同じですよね。
その技術・メニューに
どんな価値を付ければ
たくさんの人に買ってもらえるか（来店）？
考えてみましょう。
僕の名前は佐藤です。
佐藤の最高のカット２万円と伝えたら
買ってもらえるでしょうか（笑）
ありえないですよね。
ここからはエアーの話です。
渡辺美波・広瀬すず・橋本環奈の
ヘアメークを担当してる佐藤のカットなら
２万円でもお客さんは来るでしょう。
カットが～で上手いと
これでもか？と言うくらい説明するより
「人気女優のヘアメイク担当」の方が
上手いなんて一言も言わなくても
価値が上がる訳です。
では現実
あなたの技術やメニューや商品の
どんな価値で伝えれば来店してくれるんでしょう？
言葉は悪いかもしれませんが
※ここからはエアーです
・～酸が髪のCMCに作用する
・水分をとじ込める
・有名店の名前を出してそこで働いていた
などなどはよく耳にします。
しかしそれって
素人のお客さんは
・理解するのでしょうか？
・知ってるんでしょうか？
もしかしたら美容師だって知らない人がいるかも、、、
たとえば
頭が痛いときロキソニンが効くと言われます。
ロキソニンを売ろうとしたら
プロとしての専門知識
・ロキソプロフェンナトリウム水和物:配合
・アリルイソプロピルアセチル尿素:配合
・無水カフェイン:配合
なんて説明しますか？
医者でも薬剤師でもない一般の僕たちは
意味不！で良さななんか全く分かりません。
どんな成分でできているか？
興味のある人はいないです。
売る側の僕たちは
技術・メニュー：商品の
性質・性能・成分を言いたくなりますが
それはお客さんには伝わりません。
お客さんが価値や良さを感じる部分は
もっと他のところにあります。
お客さんが価値を感じるポイントを
もっとストレートにアピールしていくと
技術・メニュー・商品のよさが
伝わりやすくなります。
結果
売れていくようになります。
コレも仕組みです。
仕組みって凄いでしょ！
※仕組みはここで簡単に学べます。
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