Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はすこ矛盾することを話します。
お客さんが絶対に離れなくする為の
僕たち美容師の理想があります。
たとえば
トリートしたら髪が蘇って
1回施術しただけで
何年も綺麗な髪でいられたら
お客さんは虜になりますよね。
でも実際は
翌日SPしたら元に戻る
なんてザラだったりします。
同じことは
・傷まないカラーはもちろん
優しい～や矯正だってパーマにだって言えること。
さらに
サロン仕上げだって
素人さんには再現できない。
つまり
一過性のもの（技術）を売っている。
僕たちが言い訳できることは
・市販のSPなんか使うな
・乾かし方を考えろ
・アイロンで髪を焼くな
・UVに注意しろ
などたくさんあります。
でもね考えてみて下さい！
体が痛くてマッサージに行くと気持ちいい。
でも1週間もしないうちにまたガチガチで痛くなる。
だからまた行く。
美味しいご飯だって
食べた瞬間の感動はあっても
3日もすれば
美味しかった記憶はあっても感動はない。
なのに
遠くても高くてもまたその店に行く。
これは
エステだってダイエットだって同じこと。
つまり
再現性が無くても
施術後に感動を与えれたら
またメニューを選んでくれるってこと。
そしてもう1つ
美容師が感じていることがあります。
ずっと同じメニューでいいのか？
飽きられてはいないか？
古いと思われていないか？
そろそろ変えようか、、、
コレも人ごとで考えてみましょう。
・豚骨ラーメンやはずっと豚骨
・焼肉屋だってウナギ屋だってずっと同じメニュー
つまり
流行っている店は
ずっとずっと同じメニュー（同じ味）で
繁盛しています。
メーカーやメニュー商品を変えたら
売上げアップできるんじゃないか？
と思うのは僕たちの大きな勘違い。
施術してる側がメニューに飽きて
変えたいだけと言っても過言ではありません。
その証拠に
メーカー・ディーラー・業界紙・ファッション誌で
・流行っています・売れています、、、
というメニューを入れても
一過性だったり全く売れない、、、
なんてサロンもザラです。
では何がポイントになるか？
それは2つだけです。
＜ポイント１＞
技術志向を自負するなら
流行りものとかでなく
・明らかに施術方法が違う
・美容師が納得するくらい仕上がりが違う
ものを導入する。
これが豚骨ラーメン屋が続く証拠でもあり
僕のサロンでは
あるメニューは20年近く同じで
18,000円でスタートしたメニューは
いまは27,000円で提供しています。
＜ポイント2＞
仕組を使って
・しっかり違いを説明
・そのメニューで新規集客もする
もうずっと同じメニュー商品でも
売れるサロンは売れるし
そうでないサロンは
上記２つのポイントを外しているからです。
コレも仕組みの1つです。
ちょっと考えてみて下さい。
※仕組みについて話している
過去のメルマガはコチラからご覧になれます
↓
https://enkan-hanjyou.com/mmag/
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
