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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日の昼間
紹介で新卒獲得に強い
求人の方とお話しさせて頂きました。
うちでは求人は関係ない、、、
と考えないで読んでください
サロン経営と共通する仕組が
２つありましたのでシェアします。
＜1：特化してる強み＞
新卒だけに特化しているのは強みの１つですね。
たとえるなら
「定食佐藤」より「トンカツ佐藤」の方が
トンカツを食べたい人にとっては
美味そうに感じますから。
サロンで言うなら
あなたのサロンの売り前面に出すことで
専門知識ががあり上手そうな感じを受けます。
＜２:デメリットも教える＞
求人で見逃しているポイントは
サロンのいい部分だけ話す人が多いけど
それでは信用してもらえない。
デメリットもしっかり話した方がいい。
これねー
サロンにもピッタリはまります。
初来店の方
常連客でも初めてのメニュー・商品は
正直やらない買わない理由があります。
信用していない、、、涙
値段という考えもあると思いますが
それより信用信頼の問題の方が大きいです。
僕達が客になった時は同じ心理になっています。
本当に欲しいと思えば
思わず買ってしまったり
無理しても買ったりしています。
ではなぜ
メニューや商品の良さを
信用してもらえないか？というと、、、
良さばかり説明してるからです。
こんな事例があります。
チンするだけの電子レンジなら
1万円くらいから買えます。
オーブン機能がついても
10万円あれば充分買えます。
なのに
25万円もするオーブンレンジが
面白いように売れた家電量販店（人）がありました。
その理由がまさに
デメリットも教えてたからなんです。
さてここで問題です？
あなたが販売員ならどちらのPOPを使いますか？
・２５万円の高級レンジ
子供でも世界中のどんな料理でも
簡単に作れます。
・子供でも世界中のどんな料理でも簡単に作れる
25万円の高級レンジ。
売れたのは前者です。
その理由は３つあります。
＜1＞情報の順番
仕組的に説明すると
人は最初に入った情報より
最後に入った情報が強くのこります。
後者は25万円＝高い＝買わない買えない
というイメージが強く残ってしまうんです。
＜2＞怖いもの見たさ
２５万円＝高い物を興味本位で見てみたい
という気持ちを刺激されるので
見に来る人が増えた。
＜3＞デメリットを先に伝えた
メリットばかりでなく
高い＝デメリットをしっかり伝えた。
サロンの場合
メニュー・商品の性質や
料金によって順番を変える必要はあります。
また
料金によっては今回の様に
デメリットもしっかり伝える事で
売れ方は大きく変わってきます。
ぜひ参考にしてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
