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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このメルマガは
東京に向かう新幹線の中から配信しています。
毎月1回：定例の勉強会をします
今日の内用は
集客できる売れるメッセージの考え方・作り方
について参加者の方と動画受講の方達と
一緒に学んでいきます。
では今日の話を始めますね。
経営者なら誰でも
集客もしたいし
常連客にメニューやテンパンだって
高い物をたくさん買ってもらいたいはず。
そこに出てくる問題は
どうやって来店・買ってもらうか？
という事になります。
集客したいからと
たくさん買ってもらいたいからと
まさか電話営業はないです。
集客は来店がない方が対象ですから
手段としては
チラシとかHP・ペッパー・SNSなどが頼りで
サロンの魅力を書いて来店してもらうしかありません。
常連客なら2つの方法があり
メニューや商品の良さを
・トーク説明
・文章説明
があります。
ですが
トーク営業は長続きしないです。
ましてスタッフは初日から拒否します。
この理由は
美容学校で教えてもらってないから。
きっとあなたも
スタッフ時代いわれてもできなかったり
内心拒否してたのではないでしょうか？
全てのお客さん全員にもれなく伝えるなら
文章が一番です。
しかも文章なら
イヤな顔されることもないので精神的に楽です。
つまり
集客でもメニュー・商品でも
文章説明が一番有効なんですね。
ですが、、、
文章って
ほんの一部の人を除けばみんな苦手です。
それは
メルマガを書いている僕だって同じです。
その理由は
文章として綺麗に書こうとするから。
マーケ＝仕組の中では
「広告はラブレター」と言います。
思いだしてみて下さい。
チョット照れますが
付き合うきっかけ
結婚のきっかけは
「好き」という気持ちを伝えたからだと思います。
でも人って面白いですよね
照れが入ったりカッコつけたくて
「好き」の一言で済むところを
いろいろ言い回しますよね（笑）
貴方といるとホッとする
貴方と一緒だと楽しい
貴方とずっと一緒にいたい
貴方を幸せにしたい
など、、、
さらにその理由まで
あれこれ考えたりしたもんです。
つまり
きれいにスマートにかまずに
言おうとすればするほど
難しくなったと思います。
それを
文書にしようとすれば
さらに尾ひれがついて
長々と遠回しになり長文になりがち。
つまり
きれいにスマートにカッコよく
「好き」という気持ちを
伝えようとすればするほど
難しく考えて書けなくなります。
広告文も同じ理由で
買って買ってとは書けない上に
サロンとしてのプライドもあるので
遠回しにスマートに書こうとするので
難しくなります。
では簡単に書くにはどうすればいいか？
って事になるんですが
それには３つの事をするだけで
簡単に書けるようになります。
ひと言でいうなら
3つのベネフィットを書き出す。
になるんですが
専門用語もあり分かり難いですよね。
※ベネフィット＝価値・メリット
なので
具体的に話していきます。
＜1＞
メリットや違いを箇条書きで書き出す。
間違っても文章にしない様に。
・ツヤが出る
・柔らかい
・まとめやすい
などできるだけたくさん。
＜2＞
その理由を
なるべく専門用語なしで箇条書きにする。
間違っても文章にしないで。
・〇〇が入っているから
・酸性だから
・～な事をするから
＜３＞
価格表示：お得感を強調する。
定価・OFF・OFF後価格の順。
・10％OFF・・・・・✖
・1,000円OFF・・・〇
OFF表示の方が間接的で
カッコいいかもしれませんが
自分が客なら分かり難いです。
頭で計算して〇円安くなるから
〇円になるまでしないといけないから。
上記３つができたら
そのまま書き出すだけでもOK。
もし繋げて文章にしたいなら
接続詞で繋げる程度で充分。
文字数も少なくシンプルで
分かりやすいだけでなく
大きな文字で読み易くもなります。
ぜひ試してください。
出来るなら
自分が作った文面とこちらの文面２種類用意して
POPで試すと
どちらの方が反応がいいか分かります。
※ABテストといいます
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
