Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
明日は定例の勉強会の日。
経営者にとって大切な部分を含みますので
少しシェアします。
メニュー名をいろいろ考えると思います。
～カラーとか～トリートメントなど
その時は
ななんだかワクワクするんじゃないかと思います。
ですが
せかっくのメニューが思ったように売れない
なんて経験ありませんか？
売れるかどうかは
メニュー名よりもっと大切な事があります。
それができてないと
ただただ高いメニューで終わる可能性が高いです。
でも世の中には高くても
名前だけで売れたり
凄いと思われたり
憧れられる物があります。
それはブランドです。
有名なところでは
ヴィトン・メルセデスなどがそれです。
詳しい人は分かると思いますが
新車は1,000万円以上でも当たり前が
中古だと100万円なんてことはザラです。
でも
メルセデスを買った！乗ってる！
と聞けば凄いなぁーって思ってしまいがち。
それはブランドだからです。
サロンと大きく違うのは
僕達はブランドではないってこと。
なので
どんなに考え気に入ったメニュー名を付けても
それは高いだけで終わってしまう事が多いです。
でも
あることをすると
特に常連客にとってはブランドになりうるんです。
ある事とは
CM＝教える＝伝える事です。
ではどうやって伝えるのか？
21日のメルマガで発信したように
感情を刺激することです。
たとえば
料理が趣味・旅行が趣味・釣りが趣味・ゴルフが趣味など
それ以外にも趣味や興味のある物はあるでしょう。
ですが
プロが使う高価なキッチンやフライパンを買ったら
料理が上手くなるのか？、、、
有名なメーカーの竿を買ったら
なんでも釣れるようになるのか？、、、
そんなことないですよね。
車だってそうです
あなたがメルセデスやポルシェ買ったら
運転が上手くなるのか？、、、
そんなことないですよね。
本人にとって一番大切なのは感情です。
欲しい物を手に入れたとき
どんな気分になるでしょう？
サロンで高いメニューを買ってもらうには
それを選んだ人がどんな気持ちになるか？
それを
CM・教える・伝えると感情が動きます。
何度か話してますが
大阪のイタリア車専門店の社長と飲んだとき
社員にこんな事を言ってるそうです。
日本は速度規制があって
フェラーリが300km出せても
高速道路での制限速度は一般車と同じ
なので
スペックを売るなステイタスを売れ！
フェラーリでホテルに横付けしたら
黙ってポーターがきてドアを開け
駐車場へ移動もしくは案内してくれる。
もしブランド店に横付けしたら
店員がお出迎えしてくれる。
信号で止まれば
写メを撮られ注目のまと。
近所の人からは成功者と思われ
生活が変わるフェラーリ。
迷っている人には
たまらない文句だそうです。
感情を刺激する一言
考えてみて下さい。
売れ方が変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
