Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はこれから顧問弁護士と会います。
と言っても
僕が悪い事をしたわけではありません（笑）
セコムと一緒でお守りです。
それでは話を始めます。
ダイソンの掃除機は有名ですよね。
でも昨日
3台目のダイソンを捨てました。
理由は単純に壊れたから。
掃除機にとどまらず
扇風機や高級ヘアドライヤーの
開拓をした事でも有名です。
ダイソンが売れたのは
3つの理由があると言われています。
1:吸引力をアピール
2:デザインをアピール
3:高価格
1の吸引力は説明しませんが
いまとなっては大きな違いはなくなりました。
2のデザインは
カラーやフォルムでいまなお人気です。
リビングのオブジェとしてもアピールしています。
3:高価格については
2と合わせて考えてみると
面白い事が分かります。
何度か話してる様に
高額な物として有名なヴィトンと同じ効果です。
ダイソンを買った：使っている
というだけで
お洒落でどこかいい気分。
家に遊びに行ったとき
ダイソンを見つけると
それだけでも話題になる。
高い＝ブランドなんです。
ですが
アメリカで一番売れているのは
ダイソンではありません。
日本でも
一次の勢いはなくなっています。
メリットがあればデメリットがあるからです。
使った方は経験してるのではと思いますが
・重い・バッテリーがすぐなくなる・故障が多い
実際うちでも4代目を買わなかったのは
それが理由です。
※保障はしてくれます
これはサロンのメニューも同じです。
たとえば
2万円以上のカラーや矯正
1万円越えのトリなどは
お客さんからは高いと思われます。
では人ごとで考えてみましょう。
そのメニュー通常のメニューより
2倍いいですか？
これは理屈でなく
施術直後だけでなくのちの状態も含めてです。
ツヤ・感触・退色などが2倍持つとか、、、
美容師の立場から言うと
・自宅でガシガシアイロンを使っている
・たまにでもセルフカラーをしてる
・専用のシャントリを使わない
それ以外にも
・ドライヤーの使い方・無理なコーミング
・UVケア・保湿ケアなどの問題もあります。
つまり
価格に見合う2倍の効果を維持するには
美容師サイドからすると
メニューだけでは難しい訳です。
でも
一定のお客さんはそれを選びます。
また
テンパン購入率も高いです。
※調べてみると分かりますよ
価格が高いのはそれはブランドなんです。
普通の財布よりヴィトン方が長持ちするか？
そんなことないですよね。
小学生が持ったとしたら
気も使わず雑な扱いをしますよね。
でも大人はどうでしょう？
高いのを知っているので
大切に使いますよね。
高い＝ブランドで
ブランドを選ぶ人は
生活も優雅で髪を大切にする人が多いです。
経営者が来店してほしい
いいお客さんってことです。
いいお客さんは
高いお店に行く傾向があります。
もしサロンを変えるにしても
同じ価格帯を選びます。
たとえば
BMWにのっていた人は
メーカーを変えるにしても
メルセデスとかレクサスと比較します。
価格帯がほぼ一緒だから。
ただ勘違いしないでほしいのは
ただ高くすればいい！という意味ではありません。
高いメニューは
一般的や安いメニューより
圧倒的に客数は少なくなり
集客も難しくなります。
逆に
リーズナブルや普通の料金でも
使う仕組みが違うだけで
充分利益は望めます。
どちらへ進むかは
あなたが無意識に持っている心の砦で決まります。
料金に限らず
それは無理、、、それはできない、、、
という人は
今まで通りが一番（ある意味「楽」）
技術で頑張る（今までそれで変わらなかったのに）
と思っています。
経営者は
思った通りに行動する事ができます。
思わない方向にはいきません。
売上は
いま話した料金だけでなく
仕組みによって大きく変わります。
仕組みを理解すると
高くすることも
逆に安くすることも
抵抗がなくなります。
仕組みは生き物ではありません。
なので仕組みにはプライドや見栄はありません。
最大の目的は利益を出すことです。
美容師とか美容室を切り離して
考えてみて下さい。
あなたは100均のメチャ儲かっている社長
と
普通のホームセンターの儲かってない社長
どちらがいいですか？
どちらに憧れますか？
どちらになりたいですか？
※全く逆も考えて下さいね
もし今日のメルマガに興味を持ったら
ぜひここを見てください。
仕組みに興味がある方
学びたい方達がたくさん集まっている
特別な会員制度です。
↓
https://support.enkan-hanjyou.com/member/
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
