Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
売上を増やす3つのポイントの最終回
を話していきますが
1・2回目を忘れた方
読んでない方は下記からどうぞ。
2回目：https://enkan-hanjyou.com/mmag/33834/
最後に何をすればいいのかというと
既存客へのアプローチです。
こんな話をすると
「アプローチって何すればいいの？」
という方が多いですが、、、
1年12ヶ月
毎月なにかを企画するのがベストなんですが
少なくても4回は考えてみて下さい。
思いつかない人は
スプリング～、、、サマー～のように
春夏秋冬の年4回で考えると楽です。
この時
必ず割引を付ける必要はありません。
・付ければ客数が見込める＝利益は下がる
・付けなければ少なくても＝利益はとれる
勘違いしやすいのは
案内＝キャンペーン＝割引と思い込むこと
つまり何を案内するかでき決まります。
たとえば
化粧品会社はこれからUVを広告してきますが
割引販売しません。
季節商品として広告＝教えるだけです。
冬になれば
「鍋の素」が盛んに広告されますが割引はありません。
では割引しなくてもいいのか？
というと目的が違うと必要な場合もあります。
たとえば目的が
・囲い込み
・新メニューなどお披露目：体験
・母数を増やして安定売上に繋げる
などの目的の場合は割引は有効です。
上手くできる人は
1年12ヶ月12回の企画を考え
特に対象者に案内するといいですよ。
この効果は目先の売上だけでなく
常連客としての囲い込みにも繋がっています。
実はこの事は
僕達は私生活でも経験しています。
恋愛中の方や恋愛中の時とか
お子さんがいる人はしてるはずです。
特に用もないのに
ラインや電話をしませんか？
コンタクトを取るだけで嬉しく親密感が増します。
お客さんとの関係性も同じで
なにか理由＝今回でいうなら季節ものを教える
という理由があるので
割引があってもなくても不自然さはありません。
年4回の企画
できる人は12回考えみて下さい。
つど案内のおかげで
売上が増えると楽しいものですよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
