Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
大好きな日本GP：F1が
今日三重県の鈴鹿で開幕しますのでワクワクしています。
日本人ドライバー
そして世界初：日本人が代表のチームも参戦します。
でも何故なんでしょうねー
ワールドカップやオリンピック並みの
世界最高峰を決めるF1
ドライバーの年収だって50億以上はザラなのに
日本ではほぼ人気がない、、、
これって
昨日のメルマガの
お客さん＝僕達視聴者に興味がないから
それだけのことですよね。
僕達のメニューや商品も
興味を持っている人はもちろん
興味さえ持ってもらえれば
高単価メニューや商品は売れていきます。
実際熱心な会員さん
北海道の鏡さんは
POPで紹介しただけで
40万円もする商品が
何の営業トークもなく売れてビックリしていました。
興味を持ってもらえるって事が
どれだけ売上に大切かの証明です。
少し例えると
ゴルフの好きな人にとって
タイガーウッズがマスターズで優勝した時のクラブは
販売価格10万円だったとしても
100万円でも欲しい人はいます。
ですが
ゴルフに興味がない、、、知らない人にとっては
「マスターズ」の意味さえ知らない＝価値がない
その人にとってそのクラブは
キズだらけのただの鉄の棒にしか見えません。
もちろん100円でも買わないでしょう。
こんな事も考えて下さい。
なぜ転売ヤーが儲かるのか？
それは
一般人には昭和のただの古ーいおもちゃでも
コレクターにとってはダイヤモンドより価値があります。
なので高くても買う人がいます。
僕にはポケモンカードは
ただの紙のカードが
なぜ1万円以上するのか？
意味が分かりません＝価値を感じない＝買わない。
このようなものは
日常にもゴロゴロあります。
ここまでは
コレクターやマニアの世界かもしれませんが
僕達の世界でいうなら
商品やメニューの質がいくら良くても
売れないことはザラです。
商品・メニュー・技術の質が良いのは
提供する側の僕達としては凄く大切な事です。
ですが考えて下さい
ポルシェ・エルメスなどは
作りも素材も最高急なものを使っています。
つまり質がいいんです。
しかし
1台2,000万円以上
1つ500万円以上するバック
を買う人はどんな価値を感じて
それを買うのでしょう？
それは
まわりの人からすごいと思わる！
など本来の商品の質の良さとは
別の部分にあったりします。
では実際サロンでは
どうやって価値を高めればいいのか？
それは、、、
たとえ1人でも
そのメニュー・商品を使ってる人は
どんな気持ちで使っているのか？
それを知る事です。
2つのパターんがあります。
＜パターン1＞
お金を使える人の特徴として
高い物がいいと思っている！
これは
ポルシェやエルメスと似ていて
ステイタスを満たしています。
この層を狙うなら
商品ならあなたが値付けをしてる訳でないので
とにかく高い商品を用意して
こんな商品がありますよ！と教えるだけ。
これだけでチョイスする方が出てきます。
＜パターン2＞
体験させる。
もちろんいいメニュー商品を使えば
今までと違った仕上がりになりますよね。
僕達はそこに注目しがちですが
実際はその奥にある価値を感じています。
たとえば
あなたがずっと手にしたかった、、、欲しかった、、、
服・車・住宅を買ったり
海外旅行に行ったことはあるでしょう。
その時あなたは
どんな気持ちでしたか？
きっと
買いにく途中ニマニマしていたり
購入した後は
なんだか自分が光輝いているような
偉くなったような注目されているような
なんとも言えない気分になったでしょう。
高くていいメニュー・商品を使うと
髪が良くなったうえに
その様な気分を味わる訳です。
その状態をお客さんに伝えることで
興味を持ち欲しくなり
売上に繋がっていきます。
ぜひ
実際の髪への効果の向こう側に
何があるのか？考えてみて下さい。
そしてそれを伝えてください。
嘘のように売れていきますよから。
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