Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
急に暖かくなって変な気分ですねー。
絶好のドライブ日和と思ったのですが
黄砂が舞っているようなのでやめました。
ところで
3月はいかがでしたか？
良かった店もそうでない店も
まだまだチャンスは続きますよ。
というのは
4月は中だるみを過ぎるとまた忙しくなります。
5月あたりからは
縮毛矯正をしたくなる。
6・7月は湿気と暑さだけでなく
ボーナスのタイミング。
つまり４～7月は
長く売上アップが見込めるときです。
何をするかって？
それは各サロンでお考えがあるでしょうが
街に出れば・SNSを見れば・TVでも
この季節の売りをCMしてるで
そんな変化からヒントを得ることができます。
でも、、、
それでは「冷い」と思う方もいるので
成功してる販促方法をシェアします。
4月の中だるみの期間に
7月までの予定を立てて
しっかり前年対比を超えるようにしましょうね。
4～5月は
春で気分を変えるタイミング
カラーやスタイルチェンジ
あわせてスパやトリートメントをセットした
キャンペーンがヒットしやすいです。
この頃は
縮毛矯正も増えるタイミングなので
これも考えに入れるといいと思います。
6～7月は
ほぼ何をやっても当たるタイミングです。
なぜなら年末と同じでボーナスがあるから。
お金を使いたい気分になっているから。
このタイミングでの方法は
数えきれないくらいあります。
＜メニューのキャンペーン＞
・各メニューをセット化して提案する
・商品を付けてセット化する
・商品をプレゼントする
・商品のキャンペーンをする
など組み合わせたらいくらでも仕組みが作れます。
ココで気になるのが
料金設定だと思いますので
少しシェアしますね。
＜各メニューのセット化＞
先にポイントとして
必ず割引が必須ではありません。
※割引を付けてもOK
単純にAとBのメニューを合わせて
定価＋定価の合計金額でセット化する。
たとえば
カラーカットが1万円・トリートが5千円なら
単純に1万5千円のセットがある事を教える。
やる事は
・考える
・POPで教える
・できれなDM/SNSでも教える
・HP/ペッパーにも載せる
これで口頭営業はしなくても済みますので楽です。
＜商品を付けてセット化する＞
これも言葉通り
カラーカットとシャントリを付けて
単純にセットとして合計金額を教える。
商品を絡めているので
ヒットのか確率を高くするなら
商品で〇円メニューで〇円別々に割り引くと考え
そのお得感を教える。
たとえば
カラーカット1万円を1,500円OFF
SPトリート1万円を1,500円OFF
とするとしましょう。
ポイントは15％OFFとしないで
3,000円OFFとすること。
この仕組みは
のちにSPトリ購入のリピーターを増やせる効果と
囲い込みの効果があります。
＜商品をプレゼントする＞
商品であるシャントリの現物をプレゼントでは
リスクが高いのでチョット一工夫します。
計算しやすいように
各々上代500ml・5千円のシャントリ1万円だとします。
仮に100mlだと
お客さん的には2,000円の価値になりますが
サロンは両方で7千円仕入れなので
1,400円のコストで済みます。
さらに
小分けすとき1Lや業務サイズから分けると
コストはもっと下がります。
でもお客さん的には2,000円の価値。
なので知らせる時は
カラーカット1万円＋シャントリ2,000円相当
合計12,000円を2,000円OFFの10,000円と知らせる。
※メーカよりミニボトルが出てる場合その方が価値は高いです
この効果も上記と同じで
のちのシャントリリピーターが期待できます。
＜商品のキャンペーンをする＞
これは皆さんも経験がある
単純な商品だけのOFFです。
但し
今までの仕組みを考えると
購入者にその商品と合わせて使った方がいい
上記のように小分けしたものや
メーカーからのミニボトルをプレゼントする。
という組み合わせもできます。
ちょっと考えると
いろんな事ができますでしょ。
あとはあなた次第です。
どれでも1つはやってみて下さいね。
しつこいですが
知らせ方はとにかく
最低でもPOPは利用しましょう。
必ず
売上に繋がりますから。
夢は探さない 夢なある人生を探している
あなたの未来を応援します
