Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
2月の後半日程は
2回目のディーラー8社へのレクチャーを含め
3回ほど東京に行きます。
以前一度お願いしたのですが
ディーラーに対して
意見や求めている事がありましたら教えてください。
たとえば
・毎週来なくてもいい
・もっと安くしてほしい
・振込めんどくさい
・講習会の有無や内容について
などなどいい事も悪い事もお願いします。
info@rakushojuku.com
佐藤まで。
水道光熱費から始まって
材料費・送料など
一通り値上げラッシュも終わりましたね。
しかし
この春あたりから始まるのは
仕入れ値引きが少なくなる。
僕達経営者にとっては
渋い事ばかりです。
かといって
料金値上げをできているサロンは少ないです。
バラバラに値上げをされたので
ピンと来てない方も多いと思いますが
調べるとおよそ３％位の経費がアップしている感じです。
100万円の売上に対して
3万円位の経費がふえている感じ。
３％を多いと感じるかそうでないか
人それぞれ違うと思いますが
どちらにしても「払う」は
「取られる」と感じるので敏感になります。
でもこればかりは致し方ない、、、（涙）
しかも経営者はそれに対して
文句を言っても愚痴っても解決できません。
まして
身近なディーラー営業に言っても
それは嫌われるだけで解決しません。
僕達が値上げや高単価メニューを勧めたとき
イヤな顔するお客さんと同じですから。
もっと意識してほしい事があります。
それは
逆に３％売上アップさせるには？と考えてみる。
もちろん5％・・10％・・20％と
具体的な数字で考えてみるって大切です。
たとえば
分かりやすく100万円の３％は3万円。
※あなたのサロンの数字で考えて下さいね
数値化すると小さく思えますでしょ？
この数字をさらに具体化していきます。
仮に週休2日で1か月の営業日数が20日なら
3万円÷20日＝1日1,500円になります。
※あなたのサロンに合わせて出してください
つまり
1日1,500円の売上アップはどうすればいいか？
考える。
たかが1,500円ですが
アップさせると考えると
SP売る？トリを追加？、、、そんなの無理
と思うでしょうがその考え方が間違っています。
仮にカット料金が4500円なら
3日に1人カットを来店させればいいだけ。
カラーカットが9,000円なら
6日に1人来店させればいいだけ。
ベースが200万円なら上記の2倍
500万円なら上記の5倍と考えると
そんなに難しいとは感じませんでしょ。
※5％・・10％・・20％も数値化してみて下さい。
数値化できたら3日に1人とか
6日に1人来店させるために
なにをすればいいのか？考えてみる。
そしてやってみる。
やってみる時のポイントも1つ。
算数が得意な人は応用問題も考えるとできる。
カットが得意な人は新しいスタイルも
練習なしで見ればカットできる。
料理が得意な人は
初めての料理もそこそこ美味しくできる。
では僕達は
マーケ＝仕組に対して能力を持っているか？
というとアシスタントレベルですよね。
上手くなるためには失敗するのは当たり前！
上手くなるために工夫したり何度もトライする。
その結果
技術も料理も上手くなる。
仕組み初心者だから
1度や2度は上手くいかなくて当たり前。
それを乗り越えると上手くなる。
そして続ければ得意になって
新しい事でもすぐに上手くできるようになる。
つまり
売上アップが簡単になる。
この頭の中の整理と
行動をしてほしいです。
辛いアシスタント時代を乗り切ったあなたなら
必ずできるはず。
頑張りましょうね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します。
