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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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売上アップに大きく影響する
大切な事を忘れていましたので話します。
Red Bullってエナジードリンク知ってますよね。
どんなイメージを持っていますか？
1987年創業
たかだか30年ちょっとで世界人気NO2だそうです。
しかも驚くことに
レッドブル自社で飲料の製造はしてなくて
マーケティング＝仕組に専念して
世界NO2 になりました。
使っている仕組みは学ぶ部分が多く
僕も使いあなたのサロンで売上アップできます。
ではその仕組みをいくつか話していきます。
＜他社と戦わない＞
アジアは栄養ドリンクメーカーが多いので
はじめは売らなかった。
競合他社がいない欧米から販売開始。
サロンでいうなら
・同じメニュー・同じネーミング
・同じ価格帯・同じ説明をすれば
価格競争になるってこと。
それを避けたんですね。
＜他社と違うアピール＞
リポDを代表とする
「栄養ドリンク＝疲労回復は
マイナスをゼロにする」もの。
レッドブルはアピールの仕方も同じを避け
「普段より元気になる」を売りました。
つまり
「マイナスをプラスにする」もの。
素晴らしい仕組みですよね。
サロンでいうなら
たとえばトリートを
しっとり・ツヤツヤなどと同じ説明をしない。
他店と同じでは価格競争になるから。
＜完全差別＞
コンビニで確認してください。
売っている＝陳列してる場所が違います。
離れたところに陳列しています。
これもレッドブルの仕組。
コンビニに同じコーナーに並べるな！
と指示してるそうです。
栄養ドリンクは必要な時だけ飲む。
エナジーは日常的に飲むもの。
なので
同じところに陳列させない差別化。
＜イメージ＞
若者向けでカッコイイ・イケてるドリンクの
イメージ戦略で売っている。
企業が売るためにする広告の一環として
・大学生に配った・・・若者向け
・クラブやバーでバックダンサーやDJなどに配った
これで若者・カッコイイ・イケてるイメージを付け
さらに
アグレッシブや人気スポーツにスポーンサード。
よーく見ると日本でも
ウエア―やキャップにレッドブルが入ってる。
・フィギア女子・・・紀平
・スキージャンプ・・・高梨・小林
・プロスケボー・・・さくら
・BMX・・・中村
それ以外にも
エアーレース（飛行機）や
2輪4輪のレースにもスポンサーしています。
そしてご存じの方もいるかと思いますが
世界最高峰のレース＝F1には
スポンサーでなくチームとして参戦。
2010～13年4連覇。
2022～23年はなんと日本のホンダと組んで
2連覇を達成しています。
これらの偉業を
創業からわずか30年ちょっとで
達成してるレッドブルの躍進は
全てマーケティング＝仕組で達成しています。
エナジードリンクを売っているのに
・自社で作っていない
・自動車メーカーでもない
※内容・技術的にいいのは当たりまえ
でもそれだけでは売れないから仕組を使っている
僕は深く理解していますが
あなたはどうですか？
まだ
技術と他店と同じ材料を使い
同じような説明と価格帯で勝負しますか？
拘りやポリーシーなど意識しないで
ひと事で考えてみて下さい。
レッドブルはいいお手本です。
・・追伸・・
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