Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
メニューや商品はたくさんあります。
知らない物の方が多いと思います。
ではなぜ
新しい物を知ったかと言えば
メーカー・ディーラーからの紹介
自分から探しに行く人もいますが
極めてまれなケースです。
静岡のKさんは
スタッフも抱え売上に苦しんでいました。
1人当たりの生産性が40万円前後。
・1人営業なら40万円
・5人営業なら200万円
・10人営業なら400万円
と継続ギリギリの状態。
そんなKさんですから
「テンパンなんてどうでもいい
とにかく売上が欲しい」
その気持ちも頷けます。
ですが今はというと
生産性は平均70万ちょっと。
月間平均売上は490万円
年商5,890万円になりました。
別に
・特別な薬剤を入れたわけはありません
・優秀なスタッフが入ったからでもありません
・もちろん割引攻勢でもありません
躍進の理由、、、
それは個別対応で学んだ仕組みと
ちょっとしたヒントからでした。
ヒントはなにか？
いろんな所に転がっていて
僕達も目や手に触れている事は多いいです。
たとえばレッドブル創業者はサラリーマン。
ある日新聞で日本の高額納税者を見ていたそう。
いわゆる長者番付。
それを見て不思議に思ったそうです。
世界戦略しているトヨタやソニーは当たり前として
大正製薬という会社の創業者がランクされている。
この会社なに屋？
これがヒント。
いちサラリーマンは
1987年レッドブルを創業。
いまや
世界に販売網を広げ
スポーツの分野では
名前を見ない事がないほど
スポンサーになっています。
このようにヒントは
僕達の周りに転がっているってこと。
ではKさんはのヒントは
どこから？なに？
それは
僕が個別で教えた
トマトが売れるスーパーの陳列を
見に行ったことでした。
今が旬！とれたて山田さんちのトマト
※山田さんはエアーです
とPOPがありました。
これだけで美味しそう。
料理をしないKさんは
トマトを料理ってサラダ？と思いました。
しかし
僕が話した様にその横には、、、
レシピ・パスタが並べられています。
そのレシピを見ると
必要な材料が書いてあります。
レシピを手に取り
他に必要な材料のコーナーへ移動。
トマト単品で買う人は料理上手な人。
そうでない人はレシピ通りに買い物。
スーパーからすると関連商品まで売れる。
サロンで言うなら
カラーしてトリートしてもらって
SPトリまで買ってもらえる感じ。
同じ手法は
いまのタイミングなら
ホームセンターに行けばわかります。
たとえば大掃除。
大掃除コーナーと書いてあります。
そこに行くと
洗剤数種・ゴム手・バケツ・モップ・ダスターなど
大掃除に必要なもの一式が並べてあります。
中にはセット販売もあります。
これって
忘れ物がなく便利である一方
お客さんからすると
ついで買いや在庫買い。
センターからすると
関連商品までもれなく売れる。
Kさんはサロンで
関連メニューからホームケアまで
いくつかに分けパッケージにしました。
先ほど話しましたが
技術の向上・画期的なメニュー・優秀なスタッフ
まして割引もしないのに
営業なしに買ってもらえるようになりました。
それがきっかけで
仕組みが楽しくなり
今でも僕との関係性が続いています。
あなたのサロンの売上アップは
仕組みの学びと
ヒント1つでブレイクする可能性が高いです。
なぜなら
いい技術を持って
一番頑張っているから。
その頑張りどころの先の目線を
ちょっと変えるだけで
売上はアップします
頑張りましょうね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
