Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
明日は東京で
ディラー8社にセミナーをします。
これからリハーサルをしていきます。
では今日の話を始めます。
昨日のメルマガで
サンプルだけで売上アップできる
という話をしました。
変なコストがかからず
サンプルプレゼントですから
お客さんも喜んでくれるのでやりやすい
というご意見をいただきました。
その派生というか
延長線上で売上をさらにアップさせる
仕組みとアイディア
売り方を変える！と売上アップするをシェアします。
前情報として
むかし一般家庭では
小麦からパンを焼いていました。
その時に必ず使ったのが
重曹：ベーキングパウダー。
欧米では一家に１つ必ずある物なので
高水準で安定的に売上がありました。
しかし、、、
1970年代に入るとパン屋さんが増え
家庭で焼くパンは減りました。
売上はがた落ち、、、
ところが同じ重曹を
・安くしたわけでもなく
・中身を変えたわけでもなく
売上を以前の20倍までアップさせる事に成功しました。
なにをしたと思います？
それは
重曹の持つ別の特徴
「脱臭」に目を付けました。
全く同じ重曹を
冷蔵庫の脱臭剤として売ったところ
一家に1つは買ってくれるよになったんです。
ちなみに我が家では
重曹は掃除にも使っています。
つまり
同じ商品を
売り方を変えただけで
売上アップしてしまったんです。
パン用と脱臭用と
はじめから同じタイミングで売っていたら
この会社もっと大きくなっていたんでしょうねー。
まぁ
ピンチのあとにチャンスありです。
さて
これをサロンにどう活かすかというと
質の高いメニューや
昨日はなしたサンプルに応用するんです。
先に話しますが
フロントとバックエンドを意識しないと
やる気になりませんのでご注意くださいね。
変な割引なしに売上アップする仕組みとして
お試しがありますね。
たとえば
薬剤を使うメニュー
カラー・パーマ・矯正などに
トリートメントをプラスしたメニューを用意します。
一度にやると大変なので
今月はカラーとか
分けるといいでしょう。
※余裕があるサロンは同時にやってもOK
＋トリはお試なので料金は同じ。
これがフロントエンドで
とにかく良さを体験してもらうためのイベント。
お帰りのさい
サンプルのシャントリをわたし
なくなるまで明日から使ってもらうこと。
想像できると思いますが
トリして仕上がりがいつも以上によく
自宅でもサロンのシャントリを使えば
お客さん的に自宅でも
いつも以上の仕上がりになることは想像つきますよね。
その時お客さんは何を感じるか？
考えてみてください。
すると
次回来店のとき
＋トリのメニューを選んでくれたり
シャントリを購入してくれる人が
営業なしに増えるってこと。
これを仕組み化していくと
＋トリをしてくれて方には
いつでももれなくサンプルサイズをプレゼント。
いいお客さんですから
気に入って買ってくれてる人には
別の商品をサンプルサイズでプレゼント。
そうなると
営業してないのに
シャントリ以外の商品も
買ってくれる人が出てきます。
高いメニューを選び
シャントリを買い
その他の商品も買ってくれる人が出てくる。
1つの仕組から
組み合わせをしていけば
仕組み化になり
高い水準で安定売上になります。
おそらく
このようなサービスをしてるサロンはありません。
ということは、、、
いいお客さんを逃がさない
囲い込み効果もあります。
また
間違って他のサロンに行っても
同じサービスはないので
あなたのサロンの良さが伝わります。
さらに
喜ばれるサービスですから
口コミで広げてくれる方も出てきます。
パンのための重曹を
脱臭剤としての重曹にしたのと
同じアイディア発想です。
タイミングを見て
あなたのサロンでもやってみて下さい。
客数は同じでも
売上アップしますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
