●2つの重要なコメント●なぜ今高単価なのか?客をただ集めたかったら安くすればいい!利益が欲しかったら高単価にすればいい!

Auther:rakuadmin

おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

おはようございます

200

楽笑塾 佐藤祐司です

from:裏庭から

 

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<1>

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<2>

なぜ今高単価なのか?客をただ集めたかったら安くすればいい!利益が欲しかったら高単価にすればいい!

 

昨日はお金の価値について話しました

そしてもし安さで集客しようとするなら

それにも仕組みがあるという話もしました(僕は勧めません)

 

どちらにしても仕組みは重要な役割をします

 

もうお分かりのとおり

世の中の会社(商売)は全てこの仕組みで成り立っています

 

僕の会社の近くにはトヨタさんの車を製造している会社があります

僕達とは明らかに規模・業種が違うのに

僕たちと同じ仕組みを使っています

そして利益を上げています

 

多くの経営者が次のステップでメニューを販売します

 

・メーカーが作ったものを案内される

・あなたはそれに飛びつく

・無料や安い勉強会に参加してよさを確認する

・機材が必要な場合はその購入価格を検討する

・価格をメーカーに聞いて参考にして料金を決める

・翌日にはメニュー化している

・・結果として売上には貢献しない・・・・なんとも悲しい現実です

 

この流れに多少尾ひれは付いているでしょうが

こんな感じではないでしょうか?

 

さてここからあなたの運命が変わるわけです

 

1:売れないから諦めるのか?

2:売るために安売りするのか?

 

100人の経営者がいたとしても

選択技はほぼこの2つのどちらかに絞られます

ただ全体の10%未満の美容室だけがこの2つを選ばず違う事を始めます

これが

3:売るために・・・・・

 

ではこの1~3を説明していきますね

 

1:売れないから諦める、を選んだ方の特徴

ブツブツ「結局また売上なんて増えないじゃん」と文句を言いながら

懲りもせずまた流行りものや新開発・新発売に興味を示します

そしてまた同じこと繰り返します

 

2:安売りを選んだ方の特徴

この方達は多くの場合、お金を使って

割引券や広告を始めます

○○ペッ○ーなどが流行っていますよね

月に40~50万くらい使うのが普通のようです

 

しかしこの方のここまでの行動は素晴らしいですよ

多くの経営者がためらう大金払って集客しようとしているわけですから

投資をしていますでしょ!

 

結果として新規来店は増えるでしょう

ですが利益は出ているのか?

リピートしてくれてるのか?

ここが問題ですよね

 

しかもこれで集客ができると

この安売りの仕組みにハマります

新メニューだけでなく他のメニューも安くします

 

もうこの時点で

広告費と安売りから逃げられなくなるわけです

人件費、家賃の次に高い広告費を払い続けることになります

 

でも一時は嬉しいかもしれません

しかし長い事続くかどうかいささか疑問です

他業種の安売り大手量販店はどうなっているか?

倒産・合併・統合・吸収のパターンです

生き残れるのはごくわずかです

所詮資本がないとかなり厳しいのが実情です

 

3:売るために・・・・を選んだ方の特徴

新メニューや新商品について徹底的に効果の結果を出して

1日でも早くお客様に施術できるようにテストします(技術勉強)

商品であれば積極的に使って良さを実感します

 

その一方で

そのメニューや商品を売るための

方法を考え販促をします

しかも安くたくさんではなく

少なくても高単価でです

 

この2つを同時にして

結果として

お客様からお金をいただけるような技術を身に付け

販促で集客して

実益がとれる=売上につなげています

 

各々が仕組みであり、組み合わせです!

この仕組みと組み合わせ、

僕がどのように考え使っているのか

明日、その一例を具体的に話しますね

お楽しみに・・・・

 

 

※この仕組みと組み合わせの考えの重要性が分ってきて

をあなたも取り入れ売上を増やしたいと思うなら

是非考えてみてください↓

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